Flujo Los Andes Final.xlsx
Enviado por WinstonLay • 26 de Noviembre de 2013 • 280 Palabras (2 Páginas) • 281 Visitas
CATEGORIA
Gran variedad de productos para todo tipo de gusto
Bastante competencia en el mercado
CRECIMIENTO DE LA CATEGORIA
El consumidor peruano ha incrementado el nivel de gasto dentro su presupuesto para la compra de jabones de tocador.
El mercado de jabones en el Perú ha tenido un crecimiento paulatino en los últimos años: 5.3% en el 2010.
El incremento se mantiene debido a:
- Mayor conciencia en el país de la importancia que tiene la higiene
- Crecimiento del poder adquisitivo de los peruanos especialmente en los segmentos socioeconómicos C y D
- Campañas publicitarias realizadas
Se consumen aproximadamente 16,000 toneladas de jabones de tocador al año.
PARTICIPACION POR MARCA
UNILEVER: 30% Lux, Rexona y Dove
P&G: 22% Camay y Moncler
De acuerdo a Ipsos Apoyo, en la capital los jabones más requeridos son Neko, Camay, Lux, Palmolive, Protex, Heno de Pravia, Nivea y Rexona.
El 85% de los jabones vendidos en el país se fabrica en el extranjero.
Dos grupos: Jabones cosméticos: más vendidos en el país
Jabones antibacteriales: Representan 24% de las ventas en LA CAPITAL
LUGAR DE COMPRA
33% de la compra se realiza en bodegas
33% en mercados
28% en supermercados
6% en otros puntos de venta
- Las farmacias como un lugar importante en la distribución de jabones tiene una tendencia de crecimiento.
- La venta de jabones en supermercados se han triplicado desde el 2008.
MATRIZ DE PRECIOS
(cuadros)
INVERSION EN PUBLICIDAD
Las empresas que comercializan jabones, es decir, de consumo masivo, representan el 60% de la inversión publicitaria.
EN EL PUNTO DE VENTA:
No es necesario tener una exhibición especial por no ser una compra de impulso pero se deben mostrar todos los productos en alguna góndola o vitrina.
Importante tener una variedad de marcas significativas.
Esencial contar con las dos presentaciones más populares: 90gr. Y 130gr.
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