Formularios De Entrevistas A Un Gerente De Ventas

Fecha:

Puesto:

Entrevistador:

Nombre del Aplicante:

Edad del Aplicante:

Datos Personales:

1-¿Cuál es su estado civil?

2-¿Cuántos hijos tiene?

3-¿Cuál es su dirección actual?

4-¿Dígame cual es su religión?

5-¿háblame de tu pasatiempo?

6-¿hábleme de usted, que imagen tienes de ti mismo?

7-¿cuéntame cual es tu fueza de trabajo?

8-¿cuéntame que es lo que esperas de tu vida a corto y largo plazo?

9-¿hábleme de 3 valores con los cuales te auto describirías?

10-¿cuéntame cuales crees que son tus defectos?

11-¿háblame un poco del libro mas importante que hayas leído?

Experiencia laboral:

1-¿háblame que idiomas conoce?

2-¿cuéntame has desempeñado este puesto de ejecutivo de ventas antes?

3-¿háblame de la última empresa para la que trabajaste?

4-¿háblame de antiguos tus jefes?

5-¿cuéntame cual ha sido el proceso de venta mas complicado que hayas tenido?

6-¿cuéntame porque dejaste tu empleo anterior?

7-¿cuéntame cuantos años tienes desempeñando tu puesto anterior?

8-¿háblame de que es lo que te gusta de ser ejecutivo de ventas?

9-¿háblame del rango salarial que persigues?

10-¿cuéntame tienes otras ofertas de trabajo?

11-¿dime que crees que puedes aportarnos al trabajar con nosotros?

Competencias:

Energía

1-¿cuéntame como es un día normal de trabajo?

2-¿cuéntame como haces para comercializar un producto a personas con intereses irrelevantes al producto? ¿Que técnica acostumbras a utilizar para ganar este cliente?

3-¿Qué opinas de trabajar horas extras?

Atención del cliente

1-¿cuéntame hasta que punto te has sentido identificado con algún cliente?

2-¿háblame como haces que el cliente se sienta cómodo contigo y con el producto que comercializas?

3-¿háblame de algún reporte que haya echo un cliente con respecto al servicio brindado por usted.

Capacidad Persuasiva

1-¿cuéntame algún caso que hayas tenido de algún cliente difícil como lo persuadiste?

2-¿cuéntame no te haz sentido incomodo alguna vez persuadiendo algún cliente?

3-¿háblame de algún intento fallido al tratar de persuadir a alguien?

Comentarios:

Seleccionado_______ no seleccionado______

¿Por qué?______________________________________________________________

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