Fortalezas: Carro de compra (pagina web)

1.- Centro de distribución: Distribuidora Rabie

2.-FODA

2.1.- Bodega (Karen)

Fortalezas :

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

2.2.- Transito (Salome)

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

2.3.- Receptor (Catalina) (clientes)

Fortalezas: Carro de compra (pagina web)

Entrega de Canasta familiares (fiestas patrias, navidad…)

Presentación de una amplia gama de productos de distintas marcas y precios para el consumidor.

Cubre Zona Norte, Centro y Sur.

Visitas predeterminadas de los vendedores a los negocios en días establecidos, que otorgan la seguridad de atención al comerciante.

Oportunidades : Al cierre de sus 26 locales de punto rabie se dedica completamente a lo que es la distribución y la logística que representa el 95% de su facturación anual y continuar operando a través de su venta compuesta por 700 vendedores que visitan directamente a los almaceneros y les entregan sus pedidos.

Debilidades: No llegan directamente a los clientes que se encuentran en la región de Magallanes y Aysén de l General Carlos Ibáñez del Campo. Dejando de lado un importante porcentaje de receptores.

Amenazas: Su principal amenaza es Distribuidora Adelco, ya que tiene una cobertura y participación más amplia que Rabie. Cuenta con 16 centros de Distribución, es decir, que esta llegando a los clientes en donde Rabie no tiene presencia.

2.4.- Cobertura y participación (Daniela)

3.- Proponga las mejoras (ponerse de acuerdo)

4.- Desarrolle puntos de conflicto con los operadores (Loreto)

5.- Utilice los conocimientos de mkt para apoyar el CD (ponerse de acuerdo)

Datos:

Competencia directa de Rabie Adelco

Chicas les envío un dato freak sobre los kpí,

Alan: ya los kpi

por ejemplo en el trabajo de DESA te acorday?

Yo: si los vi

23:57 pero es ke nose me ocurre ninguno para ahora

Alan: ya por ejemplo en logistica

tienes que medir el control de gestion

de las siguientes variables

unificacion de rutas

23:58 tiempos de entrega al cliente

cantidad de despachos diarios

km recorridos por vehiculos

etc

todo lo que te indique mejorar la gestion y aprovechar de mejor manera tus recursos

23:59 Yo: aa ok

creo ke algo se pq yo tb veo aalf¿go de eso en la pega

Alan: ya po

eso mismo

=)

o por ejemplo en ventas

00:00 ventas por sucursal

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