Funciones De Un Administrador De Ventas

La función de la administración de ventas es llevar a cano la planeación, ejecución y control de yodas aquellas actividades relacionadas con las ventas. Debido a que durante la instrumentación de los planes correspondientes que suelen aplicarse en la administracion de ventas, se suceden muchas sorpresas, ya que por lo general, el departamento de gestión de ventas debe realizar el seguimiento y control constante de todas las actividades que giren en torno a la administración de ventas. A pesar de esta necesidad lógica, muchas compañías suelen emplear algunos tipos de procedimientos de control que resultan inadecuados.

Hotel

Dirigir y evaluar la gestión de los gerentes de cada unidad bajo su dependencia

Fijación de pautas de coordinación aplicables por las áreas operativas bajo su dependencia, su seguimiento y control

Mantenimiento de vínculos con organismos gubernamentales, medios, representantes hoteleros.

Analizar el presupuesto general de la compañía y los desvíos significativos como una herramienta fundamental para la toma de decisiones

Suministrar al Gerente de Administración los datos proyectados necesarios para la confección del presupuesto

Asistir a conferencias, banquetes y convenciones donde se requiera la participación del hotel como institución

Representar y defender la posición de la Compañía en Cámaras hoteleras a las que adhiera la institución

Autorización y justificación de horas extras según la política definida

La generación de políticas de acción homogéneas en las diversas unidades de negocio para las practicas comunes

La determinación de las necesidades estándar de insumos, materiales, recursos humanos y económicos por unidad de negocio a efectos de garantizar el mantenimiento operativo de las mismas

Participación en el proceso de definición de políticas generales para la compañía

Evaluación, interpretación y transmisión a la Presidencia de la información generada sobre su área

Firma de cheques en forma conjunta con el Gerente Administrativo de acuerdo a los procedimientos definidos por la Dirección

Realización de análisis de la competencia, nuevas metodologías de prestación de servicios y atención de clientes.

Funciones de un director de comercialización

3. FUNCIONES ESPECÍFICAS

3.1 Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades del departamento.

3.2 Verificar la determinación de los ingresos horarios, diarios y mensuales obtenidos por la venta de energía, potencia y servicios complementarios en el Mercado Eléctrico Mayorista.

3.3 Preparar los reclamos pertinentes a los organismos de control en caso de diferencias económicas o de carácter técnico que afecten los ingresos de la empresa.

3.4 Dirigir y presentar estudios, análisis y proyectos relacionados con la actividad

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