GUÍA PARA LA TAREA GRUPAL SOBRE ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DE PIURA

ASIGNATURA DIRECCIÓN DE OPERACIONES - OP3

PERIODO 2020-II

GUÍA PARA LA TAREA GRUPAL SOBRE ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

1. OBJETIVO

Hacer un breve análisis del sector industrial para una pequeña o mediana empresa utilizando la metodología de las cinco fuerzas competitivas de Porter.

Los alumnos seleccionarán la empresa, pero ésta debe ser validada por el Profesor del curso^[1].

1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO

Para la elaboración del análisis se realizará entrevistas a propietarios y/o directivos de la empresa. Dadas las circunstancias que estamos viviendo actualmente, las entrevistas pueden realizarse virtualmente. La información se podría complementar con alguna visita a la empresa, siempre y cuando no se ponga en riesgo la salud de los alumnos. Asimismo, se deben consultar fuentes secundarias para agregar algunas cifras y datos objetivos al análisis.

Se recomienda escoger una empresa de algún familiar, algún amigo de la familia, o algún contacto que brinden las facilidades del caso y accedan a las entrevistas. La realización de las entrevistas es un requisito indispensable.

Como guía para el levantamiento de la información se presenta en el Anexo algunas preguntas. Dependiendo del tipo de empresa, algunas preguntas pueden ser no aplicables. Por otro lado, puede haber otras preguntas que sí sea necesario realizar para entender mejor el sector industrial en el que se encuentra la empresa seleccionada. El marco teórico mínimo está dado por el artículo “Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia”, Porter (2008) publicado en Udep Virtual.

El horizonte de tiempo para el análisis del sector es de tres años. El objetivo del análisis es comprender los fundamentos de la competencia y los orígenes de la rentabilidad de la empresa. La fortaleza de las fuerzas competitivas afecta los precios, los costos y la inversión que se requiere para competir.

El informe NO debe consistir en un listado de preguntas y respuestas. El objetivo es hacer un análisis y las preguntas son sólo de ayuda para redactar los párrafos del informe. En la evaluación se tendrá en cuenta que los párrafos estén bien redactados, que se entienda lo que se quiere transmitir. Se debe utilizar un lenguaje sencillo y ser conciso.

1. ORGANIZACIÓN DE LOS GRUPOS Y PLAZOS

Se utilizará los mismos grupos formados para el trabajo semestral.

Se debe comunicar el nombre de la empresa seleccionada enviando un email al Profesor del curso, erick.minan@udep.edu.pe brindando información relevante. Se debe tener la aprobación correspondiente para realizar la tarea con dicha empresa.

El informe se debe subir a Udep Virtual a más tardar el día viernes 18 de setiembre a las 10 pm.

1. CONSIDERACIONES DE FORMA

El trabajo debe tener un título: Análisis del sector industrial de una empresa … (indicar el rubro). Caso: ….

Debe incluirse una carátula con fecha y relación de integrantes. El informe debe incluir una Introducción para entender mejor el contexto en el que se está haciendo el análisis.

En cuanto a Información de la empresa, considerar: Nombre, a qué se dedica, principales productos, mercado (nacional, exportación), tipo de clientes. Asimismo, se debe dar información de las personas entrevistadas: Nombre, cargo.

Anexo - Esquema del Informe

1. Introducción

1. Datos generales de la empresa y personas entrevistadas

1. Definición del sector

• ¿Qué productos hay en el sector? ¿Cuáles son parte de un sector distinto?
• ¿Cuál es el alcance geográfico de la competencia?

1. Amenaza de nuevos competidores - Barreras de entrada

• ¿Existen economías de escala por el lado de la oferta?
• ¿Existen beneficios de escala por el lado de la demanda?
• ¿Las empresas establecidas tienen ventajas de costo no igualables por los posibles nuevos competidores, independiente de la economía de escala?
• ¿Cuando los compradores cambian de proveedor, deben asumir ciertos costos fijos?
• ¿Es necesario invertir grandes sumas de dinero para poder competir en este sector?
• ¿Qué ventajas tienen los actores ya establecidos en el sector, independientemente del tamaño?
• ¿Qué tan difícil es el acceso a los canales de distribución mayoristas o minoristas?
• ¿Existen políticas gubernamentales que puedan obstaculizar o promover en forma directa la entrada de nuevos competidores al sector?
• ¿Los actores establecidos han respondido enérgicamente en el pasado a nuevos competidores?
• ¿Los actores establecidos poseen recursos substanciales para defenderse, incluyendo excedentes de efectivo, crédito no usado o capacidad productiva disponible?
• ¿Existen empresas establecidas que tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes?

1. El poder de los proveedores

• ¿La empresa tiene proveedores importantes que cuentan con el monopolio o cuasi monopolio de los productos que abastecen?
• ¿Los proveedores dependen fuertemente del sector para sus ingresos o abastecen a varios sectores?
• ¿Los participantes del sector deben asumir costos por cambio de proveedor?
• ¿Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados?
• ¿Existe sustitutos para lo que ofrecen los proveedores? ¿Hay escasez de estos sustitutos?
• ¿El volumen de compra a los proveedores es bajo?

1. El poder de los compradores

• ¿El producto que la empresa ofrece tiene sustitutos en el mercado o su precio es superior a esos sustitutos?
• ¿Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí?
• ¿Los consumidores pueden fácilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos?
• ¿Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor?
• ¿Los clientes o compradores están organizados y logran ponerse de acuerdo para negociar con más fuerza?
• ¿Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor?
• ¿Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar los productos del sector por sí mismos?
• ¿El producto que compran al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones?
• ¿Los consumidores están bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores?
• ¿Hay una disminución de la demanda?

1. La amenaza de los sustitutos

• ¿El costo para el comprador por cambiar al sustituto es bajo?
• ¿El impacto de algún cambio tecnológico ha modificado la relación calidad/precio del producto sustituto en relación al producto brindado por la empresa? ¿Servicios on line por ejemplo?
• ¿Los productos sustitutos ofrecen un atractivo trade-off de precio y desempeño?

1. La rivalidad de los competidores existentes

•  ¿Existen muchos competidores? ¿Cuáles son?
• ¿Los competidores son aproximadamente iguales en tamaño y potencia?
• ¿El crecimiento del sector es lento?
• ¿Las barreras de salida son altas? ¿Hay activos altamente especializados?
• ¿Hay competidores no rentables que se mantienen dentro del mercado?
• ¿Los rivales están altamente comprometidos con el negocio y aspiran a ser líderes?
• ¿Existe poca diferenciación entre los productos ofrecidos por los competidores?
• ¿Los competidores tienen enfoques competitivos distintos o metas diferentes?
• ¿La rivalidad gravita exclusivamente en torno al precio?
• ¿Los productos o servicios de los rivales son casi idénticos y existen pocos costos por cambios de proveedor para los compradores?
• ¿Los costos fijos son altos y los costos marginales son bajos?
• ¿La capacidad debe ser expandida en grandes cantidades para ser eficaz?
• ¿la empresa tiene costos de almacenamiento elevados?
• ¿El producto es perecible?
• ¿La rivalidad gira en torno a prestaciones del producto, servicios de apoyo, tiempo de entrega, o imagen de marca?

1. Recomendaciones

Página  de

[1] La empresa seleccionada por el grupo debe facturar entre 1 millón y 10 millones de soles anuales.

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