Ganando Mercado (LA GUERRA DEL MARKETING)

Ganando mercado

Por medio de la mercadotecnia se desarrollan las tácticas para que una empresa; la que sea, logre posicionarse y capture el mayor mercado posible.

El libro habla sobre cuatro formas de participar en la guerra de ventas que son las siguientes:

Líder de mercado: Es por lo regular la primera marca que sale al mercado, la cual cuenta con la fidelidad del cliente por la confiabilidad y experiencia en el producto. Estas empresas juegan el papel defensivo ya que se encuentran en una posición tan estable que solo tienen que esperar en la comunidad de su posición ataques por parte de las empresas medianamente fuertes que participen con el mismo producto.

Segunda o tercera posición en el ramo: Estas organizaciones practican el ataque ofensivo, básicamente sus esfuerzos se dirigen a los puntos fuertes de la empresa líder creando un producto similar pero con beneficios que el otro producto no ofrece.

Compañías pequeñas: El flanqueo es la estrategia que desarrollan las empresas que controlan un segmento de mercado un poco menor innovando un producto con características contrarias al producto competidor.

Compañías regionales: La guerrilla es utilizada para pequeñas empresas que se desenvuelven en un territorio grande utilizando estrategias dirigidas al ataque a otras empresas y no precisamente aplicada a su organización.

Hay dos puntos en especial que me resultaron interesantes del libro, la primera es que menciona que no hay que buscar una rebanada mas grande del pastel sino que hay que buscar hacer mas grande el pastel, haciendo el símil con la mercadotecnia alude que no solo hay que incrementar el numero de consumidores cautivos a nuestro producto, si no ampliar el mercado meta para generar un entorno factible de crecimiento y el segundo punto a resaltar es que el verdadero crecimiento de una empresa es atacarse uno mismo innovando nuestra oferta para así y haciendo referencia al primer punto proyectar a crecimiento la demanda.

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