Gasoducto

1. ¿Si Ud. fuera Mr. Cizik de Cooper Industrias, trataría de tomar el control de Nicholson File Company en Mayo de 1972?

2. ¿Cuál es el máximo precio que Cooper puede ofrecer pagar a Nicholson y seguir ciendo atractiva la adquisición desde el punto de vista de Cooper? (Tasa de rendimiento de los bonos 5,6% en Mayo de 1972).

3. ¿Cuáles son las preocupaciones y la posición de negociación de cada grupo de stockholder de Nicholson? ¿Qué debería ofrecer Cooper a cada grupo con la finalidad de adquirir sus acciones?

Stockholder Preocupación Posición de negociación Que debería ofrecer Cooper

Cooper Industries - Lograr el control de Nicholson de forma hostil.

- Un contraataque de H.K. Porter para adquirir a Cooper Industries. - Al estar en un situación ventajosa debido a que Nicholson no quiere ser adquirida por Porter y H.K. Porter no quiere perder valor de acciones al fusionarse Nicholson con VLN.

- Cooper tiene la oportunidad de hacer una oferta atractiva para las partes, ofreciendo independencia operativa, mantener la marca y revalora sus acciones.

H.K. Porter - Que las acciones en Nicholson pierdan valor al fusionarse con VLN.

- Al tener gran volúmen de acciones de VLN podía haber dificultad en vender por que se cotizaba en pequeños volúmenes ene ASE - Cuenta con el 30% de acciones de Nicholson.

- Posibilidad de ofrecer un cambio de acciones para alcanzar el 50.1% de acciones de Nicholson.

- Puede generar una OPA por acciones de Cooper industries. - Evitar que VLN asuma el control de la empresa, lo que le ahorrará pérdidas por potencial intercambio de acciones en Nicholson a VLN.

- Convertir sus acciones o títulos convertibles a un precio mayor.

- Poder directivo en las operaciones.

- Cotizar las acciones en otra bolsa diferente a ASE de VLN.

Familia Nicholson

Equipo Directivo de Nicholson - Como familia, perder el control de la compañía y la independencia operativa ya que sólo tenía el 20% de acciones de la compañía.

- Como equipo directivo, perder continuidad operativa.

- Si H.K.Porter logra el control, se generarán políticas drásticas de reducciones de costos y eliminación de líneas poco rentables. - La familia Nicholson tenía capacidad de influir en los accionistas en situación de adscripción indefinida para orientar la venta al de mayores beneficios.

- Tenían el mejor escenario para un vendedor, con tres interesados por lograr el control de la compañía: VLN, Porter y Cooper. Podían lograr el mejor precio o condiciones en una negociación.

- Equipo directivo que ha logrado posicionar la empresa.

- Cuentan con un gran mercado, posicionamiento de marca y canal de distribución atractivo para expansiones de Cooper. - Mantener a Nicholson con independencia operativa.

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