Gerente De Ventas

Gerente de ventas Vendedor

• El ejecutivo de ventas ejerce una actividad apoyada en conocimientos especiales

• El ejecutivo de ventas debe hacer un esfuerzo por comprender su empresa desde “afuera”, de donde se encuentran los resultados que se esperan alcanzar.

• Coordinar y capacitar al equipo de ventas, proponer estrategias comerciales y ejecutar lo necesario para que se viva la experiencia de ventas y se logre un incremento en las mismas.

• Un gerente debe saber capacitar. Debe conocer al cien por ciento las características y ventajas de todos sus productos, pero también aumentar sus aptitudes con respecto el proceso enseñanza-aprendizaje

• Un gerente debe saber administrar a su equipo de ventas. Tal vez el elemento al que más tiempo debe dedicar un gerente de ventas es a administrar correctamente su inventario de recursos humanos

• Es indispensable que el gerente de ventas se reúna, por lo menos una vez a la semana, con su equipo para analizar planes y metas de la semana anterior, detectar los posibles problemas de capacitación y brindar y ofrecer respuestas a los problemas que puedan surgir o las inquietudes que llegue a tener su equipo de ventas. • El vendedor ha de saber convertir los problemas de los clientes en oportunidades de negocio

• El vendedor ha de saber escuchar y conocer las necesidades de los clientes.

• Estrecha coordinación y comunicación con el Gerente de Ventas para informarle el status de cada cliente.

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