Grupo Kola Real

Grupo aje Kola Real

La compañía cola real fue fundada en 1989 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú. El negocio fue prospero en el año 2002 después de haber extendido sus operaciones a ecuador y Venezuela los propietarios de Kola real decidieron ingresar al mercado mexicano el segundo más grande del consumo.

Con la razón social de Ajemex S.A. de C.V. Acrónimo de Añaños y siguiendo la misma estrategia básica que ya les había dado en el pasado, presentaciones de alto litraje y bajo precio, salieron al mercado con la marca Big cola en presentación de 2.6000mlts.

La respuesta de los consumidores fue tan positiva que el volumen de ventas creció de una manera explosiva en el intervalo 2002-2004 convirtiendo a México en el mayor generador de ingresos para la compañía. Kola real paso a ser ajeper industrias Añaños de Venezuela paso a ser ajeven.

Kola real en ecuador paso a ser ajecuador .en ese mismo intervalo se crearon dos nuevas unidades de negocio jaecen y ajemaya, la primera en costa rica y la segunda en Guatemala.

Mientras tanto entro en operaciones la tercera planta embotelladora en México en la ciudad de Guadalajara y con esto ajemex alcanzo una participación del 5% en el mercado de los refrescos embotellados.

Planeación estratégica

Visión

ser la marca de bebida de mayor preferencia para el consumidor atreves de una organización ligera ;eficiente :solida comprometida y productiva , ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideres en costo .

Misión

Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionada al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sector masivo a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.

La bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo”. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento.

Industrias Añaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos D y E (con menos recursos), publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.

Dedicarse a dichos mal atendidos

La empresa (Kola Real) se dirige hacia un grupo de compradores, que estima están mal atendidos (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresa concentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratégica sobre todo en el mercado, la busca en un grupo de compradores de ese mercado (los de bajos recursos económicos), que tengan el mínimo interés por ellos. Esta estrategia se fundamentaría en: la negligencia y la indiferencia de las empresas grandes instaladas, y en el hecho que las estructuras (tanto operativas como estratégicas) impiden que atiendan bien ciertos segmentos de mercado o ciertos territorios. Las grandes empresas siempre se habían dirigido al 30% superior, conformado por los niveles socioeconómicos A y B (con mejores recursos económicos). Pensaban que el resto de la población no tenía ninguna opción de ser una alternativa comercial rentable. Sin embargo, ese 70% de la población estaba siendo más o menos atendido por el sector informal. Lo que ha hecho Kola Real es simplemente tomar ese espacio informal. Se ha vuelto mucho más eficiente así ha podido entrar a ese 70% del mercado. Ángel Añaños, éste señala que «Kola Real no le ha quitado el mercado a nadie. Lo que hemos hecho es desarrollar el mercado peruano, que ha crecido en 300% en los últimos cinco años.

Estrategias funcionales

Fueron creadas 11 direcciones corporativas ventas

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