Grupo Roca

Contenido

PARTE I: ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA 4

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA GRUPO ROCA 4

MISIÓN 4

VISIÓN 4

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES 5

ANÁLISIS DEL PROCESO GRUPO ROCA 6

Nuestra Competencia 7

ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 8

ANÁLISIS DE LOS CLIENTES 11

ANÁLISIS FODA DE GRUPO ROCA 12

CÓMO CONTRIBUYE EL PROCESO A CUMPLIR CON LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE GRUPO ROCA 14

PARTE II: ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 17

PROCESO ADMINISTRATIVO 17

COSTOS FIJOS DE GRUPO ROCA 17

PARTE III: ANÁLISIS DE MERCADO 19

CARTERA DE NEGOCIOS 19

BENEFICIOS DE LOS PISOS Y PAREDES DE CERÁMICA 20

Análisis de la Demanda 22

Área total construida por municipio 22

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y NIVELES DE PRECIOS 29

Canales de distribución 29

Precios 29

CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA LOS PRODUCTOS DE BALDOSAS DE CERÁMICA ESMALTADA, SIN ESMALTAR Y AZULEJOS 30

Empaque 31

Nuestros principales Proveedores de Pisos de Cerámica Esmaltada, Sin Esmaltar y Azulejos nuestros contactos: 31

PARTE IV: ANÁLISIS FINANCIERO –LOGÍSTICO 32

LA CADENA DE SUMINISTROS DE GRUPO ROCA 32

UBICACIÓN 33

ALMACÉN GRUPO ROCA 34

BODEGA DE ALMACENAMIENTO DEL PRODUCTO 36

PROCESO ADUANAL 37

Logística de Transporte 37

GASTOS DE OPERACIÓN 38

ANÁLISIS FINANCIERO 40

Anexos 51

PARTE I: ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA GRUPO ROCA

Grupo Roca, fue constituido desde el 20 de julio de 2013. Está conformada por una Sociedad Anónima cuyos socios son Giselle Gáleas, Cristóbal Espinal, Héctor Pavón y Lorena Ramírez. El objetivo de la Empresa Grupo Roca es la distribución y venta de pisos de cerámica esmaltada y sin esmaltar y azulejos

Su actividad económica principal es la compra, venta y distribución de pisos de cerámica. Se encuentra ubicada en Santa Rosa de Jacaleapa de Tegucigalpa, Distrito Central.

MISIÓN

Servir y satisfacer las necesidades de nuestros clientes a través de una línea extensa de pisos de cerámica, con diseño innovadores y de finos acabados de la mejor calidad a precios competitivos, con la atención de un personal amable, rápido y profesional comprometido con la satisfacción de los clientes.

VISIÓN

Ser una empresa líder en la venta, compra y distribución de pisos de cerámica para casa, edificios y construcciones de la mejor calidad, otorgando el servicio de expertos para satisfacer las demandas de nuestros clientes ofreciendo precios y productos competitivos en el mercado.

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

1. Ser una empresa bien estructurada en el ramo de la comercialización de pisos de cerámica y establecer una estrecha relación con los proveedores y clientes.

2. Ofrecer productos de calidad y así lograr la satisfacción y retorno de los clientes.

ANÁLISIS DEL PROCESO GRUPO ROCA

El proceso se centra en el sistema de la empresa el cual está conformado por tecnología y recurso humano. Dicho sistema se encargará de realizar la impresión de facturas, información de ventas, los pagos efectuados por los clientes, la información respectiva de las facturas, además realiza el inventario de los materiales y la relación con los proveedores, donde se hacen las órdenes de compra y entrega, pagos de compra, siendo el último paso, los reportes con la gerencia demostrando la efectividad que tiene la empresa.

Nuestra Competencia

Los principales competidores en el rubro de la venta de la cerámica tanto en la zona norte como en la zona central de Honduras se detallan en la siguiente tabla:

Venta de Cerámica en SPS y Tegucigalpa

CAMACO

El Bodegón de la Cerámica

El Palacio del Azulejo

Pegaduro de Centroamérica S de R.L

Pavicenter Centro de Pavimentos S. A

Centro de Cerámicas

Súper Cerámicas

Plaza Cerámica

El Punto de la Cerámica

Samboro de Honduras

Grupo Inferra

Tabla 1.1

ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

La siguiente tabla muestra el análisis de las fuerzas de Porter a partir de una ponderación de datos y una nomenclatura de valores para poder determinar en cuál o cuáles de las fuerzas hay mayor intensidad.

Análisis

INDICADORES VALOR PONDERACIÓN PUNTUACIÓN

SI=1 NO=0

AMENAZA DE ENTRADA 25% 11%

Economías de escala por el lado de la oferta 1 9% 9%

Beneficios de escala por el lado de la demanda 0 9% 0%

Costos para los clientes de cambiar de proveedor 0 9% 0%

Requisitos de capital 1 9% 9%

Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño 1 9% 9%

Acceso desigual a los canales de distribución 0 9% 0%

Políticas gubernamentales restrictivas 0 9% 0%

Actores establecidos han respondido enérgicamente en el pasado a nuevos entrantes 0 9% 0%

Actores establecidos poseen recursos substanciales para defenderse 1 9% 9%

Actores establecidos reduzcan los precios para preservar su participación de mercado 0 9% 0%

Crecimiento del sector lento 1 9% 9%

PROVEEDORES 25% 8%

Está más concentrado que el sector al cual le vende 0 17% 0%

No dependen fuertemente del sector para sus ingresos 1 17% 17%

Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor 1 17% 17%

Ofrecen productos que son diferenciados 0 17% 0%

No existe un subtítulo para lo que ofrece el grupo proveedor 0 17% 0%

Puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada 0 17% 0%

COMPRADORES 25% 19%

Pocos compradores/ volúmenes muy grandes en relación al tamaño del proveedor 1 25% 25%

Productos del sector estandarizados no se diferencian entre sí 1 25% 25%

Compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor 1 25% 25%

Pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector 0 25% 0%

AMENAZA DE LOS SUBSTITUTOS 25% 25%

Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño 1 50% 50%

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