IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE MARKETING

ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL APRENDIZAJE

HERNANDO HURTADO

IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN Y NECESIDADES DEL MERCADO ACTUAL QUE CONTRIBUYAN AL INCREMENTO DE VENTAS, LA GESTIÓN DE INVENTARIOS Y POSICIONAMIENTO DE MARCAS.

SENA

2014

ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL APRENDIZAJE

Consejos de Exhibición: Si alguien le pidiera un consejo para exhibir una mercancía en un punto de venta, que recomendaciones le daría a la persona para que aumentara su volumen de ventas?

Para los clientes y llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto exhibir y colocar productos en el mejor punto de venta, con el mayor espacio y el mejor surtido con la finalidad de estimular y atraer al consumidor a la compra.

Con una adecuada señalización, iluminación y ordenación de los productos .Se suele admitir la existencia de dos zonas triangulares claramente diferenciales según las corrientes de circulación de la clientela: la zona caliente de circulación natural y la zona fría que será necesario incentivar a través de puntos calientes, para que los consumidores circulen por ella

Animación del punto de venta: La animación del punto de venta puede ser desarrollada a través de cuatro medios:

• Medio físico: Utilización de publicidad en sus diferentes formas, como exhibidores, embalajes presentadores y carteles. Publicidad directa mediante la utilización de catálogos y folletos.

• Medios psicológicos: Promociones y colocación repetitiva del producto.

• Medios de estímulos: audiovisuales que captan la atención del cliente.

• Medios personales: Animadores en el punto de venta (personajes ficticios).

Aportes a la Planeación: Una compañía especialista en lanzamientos de producto, Necesita presentar un plan de trabajo que tenga en cuenta los objetivos de la compañía para realizar la venta exitosa del producto. Si usted apoyara ese equipo de trabajo, que recomendaciones podría aportar al equipo, para organizar el paso a paso de lo que se debe hacer en el mencionado Plan?

Planear actividades de mercadeo que responda a las respectivas a los clientes en sentido a la compañía proyectar las ventas según sus objetivos

1. Conseguir clientes nuevos

2. Vender más a clientes actuales

3. Recuperar cuentas

Todas las empresas intentan incrementar sus ventas basándose en la primera estrategia: “conseguir clientes nuevos”, no importa lo que cueste y a veces cuesta mucho. Las estadísticas dicen que, si bien nos va, de cada diez propuestas que se entregan solo una se concretara en una venta, esto, desde luego, depende de varios factores como el producto, el mercado, la industria, entre otros…

En cuanto digerimos la estadística se vuelve relevante intentar vender más a los clientes actuales, no siempre contamos con productos que se puedan empaquetar en un combo para ofrecer “papas y refresco grande por una cantidad adicional al cliente” pero también es cierto que las empresas y nuestros colaboradores se enfocan en ofrecer un excelente servicio para tener clientes satisfechos y una vez terminado el trabajo prácticamente los mandamos al olvido porque tenemos que conseguir más clientes nuevos.

El plan de ventas de una compañía debe contar con una estrategia de desarrollo de cuentas, no solo con los clientes grandes, debemos considerar a los clientes que nos generan flujo y a los que queremos desarrollar a mediano plazo.

Hasta este punto es probable que no haya mencionado nada nuevo para el lector, pero cuando llego

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