Impacto en el nivel de ventas mediante una propuesta mercadológica de clase mundial.

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TAREA INDIVIDUAL 1

Impacto en el nivel de ventas mediante una propuesta mercadológica de clase mundial.

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MERCADO DE CONSUMO MASIVO

PROFESOR:        Monzon Calva Angel Geovanni

Realizado por: Sandra J. Macias Abendaño

Octubre 2015.

Impacto en el nivel de ventas mediante una propuesta mercadológica de clase mundial.

El marketing es también el conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficios la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio dirigido a un mercado con poder adquisitivo y dispuesto a pagar el precio establecido.

Cabe destacar que el marketing involucra estrategias de mercado de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc.

Y ya que en las últimas décadas, la economía mundial se ha caracterizado no sólo por los avances tecnológicos sino también por los fenómenos de Globalización e integración, de productos nuevos de numerosos acuerdos de libre comercio, lo que ha obligado a las empresas a comprender de una manera positiva y comercial las estrategias posibles, coherentes que les permitan obtener éxitos frente a dicho proceso.

La globalización implica operar con costos relativamente bajos, lo cual genera que la estrategia utilizada por el vendedor de clase mundial, es que debe de tener siempre presente y en mente el conjunto de las reglas que asegura una decisión optima sobre las transacciones deseadas.

Vender lo mismo y de la misma forma traer como consecuencia un cambio significativo de decidir adoptar nuevas formas de gestión dentro de las empresas enmarcadas en la nueva corriente del mercado global, ya que la base de apoyo de este proceso es un alto nivel de competitividad; por otro lado, la integración económica esta orientada a la eliminación de las barreras económicas  del comercio de bienes  servicios entre países.

Cabe destacar que la eficiencia de la integración se fundamente en los beneficios de la expansión del comercio. Estos se derivan de las ventajas que ofrece un mercado amplio al posibilitar una mayor eficiencia interregional en la utilización de los recursos, mayores condiciones de competitividad y niveles generales de productividad superiores.

Los impulsores de la globalización representan las condiciones del mercado que determinan el potencial y la necesidad de competir con una estrategia global.

Se distinguen 5 tipos de impulsores, clasificados por su origen para de esta forma ayudar a los administradores a identificar y manejar con mayor facilidad son:

1. De mercado: depende de la conducta de los clientes, de la estructura de los canales de distribución y de la naturaleza del marketing de la entidad. Como ejemplo el crecimiento de canales globales y regionales, movimiento para el desarrollo de una publicidad global, crecimiento de consumidores globales, niveles de estilo de vida y gustos, organizaciones que se comportan como clientes globales, entre otros.
2. De costos; dependen de la economía del negocio, por ejemplo la innovación tecnológica acelerada, el esfuerzo continuo por lograr economías de escala, el surgimiento de países industrializados con capacidad productiva y bajos costos de mano de obra, el costo crecimiento de desarrollo de producto con respecto a la vida en el mercado.
3. Gubernamentales: son determinados por las leyes que dicten los gobiernos de las distintas naciones, teniendo la posibilidad de reducir con esto las barreras arancelarias, creación de bloques comerciales, privatización de economías antes dominadas por el estado.
4. Competitivos; dependen de los actos de los competidores, buscando con esto aumentar continuamente el volumen del comercio mundial, la conversión de más países en campos de batallas competitivos claves, la aparición de nuevos competidores resueltos a volverse globales, aumento de compañías que se globalizan en vez de mantenerse centradas, el aumento de estrategias mercantiles y de ventas.
5. Otros impulsores: en este caso  se pretende globalizar mercados financieros, mayor facilidad para viajes comerciales y la revolución informática y de las comunicaciones.

Las ventajas de la integración comercial proceden de la intensificación del comercio entre los países asociados, entre las más importantes son:

1. El libre comercio
2. Mejor competencia
3. Mayor asignación de los recursos
4. Mayor aprovechamiento de las económicas de escala, en el marco de mercados más amplios.
5. Mejor satisfacción de las preferencias de los consumidores o de su preferencia por la variedad con una mayor diversificación en la oferta de los artículos
6. Un posible aumento en la tasa de crecimiento económico de los países, fruto de la ampliación del mercado y por ende del aumento de las oportunidades de inversión.
7. Armonización arancelaria.

Cabe destacar que para realizar una acción de marketing eficaz, el mercado global tiene que estar dividido en una serie de sub-mercados, o de grupos significativos de compradores o de posibles compradores, de tal manera que mediante una mejor adecuación de las acciones a las condiciones particulares de cada uno de estos grupos, se puede lograr la plena satisfacción de sus necesidades y obtener un mayor rendimiento de los recursos empleados por la empresa.

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