Incursión De Una PYME Colombiana En El Mercado Alenán

JENNY ESTRADA VÁSQUEZ

ESTUDIO DE CASO

INCURSION DE UNA PYME TEXTILERA EN EL MERCADO ALEMAN

De acuerdo al autor del libro Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones – Daniels; habrá de utilizarse técnicas de investigación basadas en las variables que indican las oportunidades y riesgos de incursionar en un mercado nuevo; para tomar la decisión de adentrarse a un determinado país, los gerentes deberán tener en cuenta de manera inicial dos pasos: la exploración, paso en el cual se compara la información obtenida con facilidad de los países revisando con detenimiento las condiciones que puedan afectar o favorecer el negocio, en ésta etapa se hace una pre-selección de países posibles para invertir. El segundo paso consiste en hacer un análisis detallado de los países que han sido preseleccionados, se revisa con mayor detenimiento la viabilidad, se realizan visitas, investigaciones de mercado, se inspeccionan instalaciones, disponibilidad de infraestructura, proveedores, recursos, etc., para posteriormente tomar la decisión final.

Para el estudio de caso, objeto del presente documento se ha definido previamente Alemania como país objetivo y se analizará las posibilidades de una PYME de la industria textil en dicho mercado.

INVESTIGACIÓN O ANÁLISIS DEL CASO DE ESTUDIO

- Etapa de Exploración

Aspectos que puedan favorecer el negocio:

La población alemana es la segunda mayor de Europa; según datos de la UNICEF.ORG la población total para el 2011 equivale a 82.163 millones de habitantes; su economía es considerada la cuarta potencia mundial y la primera de Europa, el INB per cápita para 2011 fue de 43.980 dólares. Cuenta con excelentes medios de transporte, tecnologías, amplia infraestructura de carreteras y excelente nivel de vida, es el centro de la economía de Europa y una de las naciones más desarrolladas del mundo.

En Alemania la industria textil ha venido decreciendo en los últimos años, mostrando preferencias por la importación de prendas dado los bajos costos que para ellos representa la importación principalmente por los menores costos en mano de obra; se pasó de tener 22. 276 empleados del sector textil en 2006 a 19.767 en 2008 y la tendencia sigue a disminuir la industria local y favorecer la importación. Las principales modalidades de importación textil en Alemania se presentan a través de los importadores mayoristas, quienes posteriormente venden los artículos mediante tiendas especializadas; otra modalidad de importación es a través de fabricantes importadores que consiste en subcontratación de la mano de obra.

El acuerdo comercial suscrito entre la Unión Europea, Perú y Colombia, tiene por objetivo principal la eliminación de barreras arancelarias para el intercambio de bienes y servicios, como uno de los principales incentivos gubernamentales para las importaciones y exportaciones, adicionalmente, Colombia dispone de toda una gama de entidades que apoyan y promueven las transacciones internacionales, además de entidades financieras que también contribuyen a financiar y facilitar el intercambio internacional; lo que constituye un aspecto que beneficia las pretensiones de una PYME que busque posicionarse en el mercado alemán.

Aspectos que puedan afectar el negocio:

Una barrera fuerte a la que se ver enfrentada una PYME Colombiana que pretenda incursionar en Alemania, es el alto costo de inversión inicial, dada el fuerte valor del euro frente al peso colombiano por cada euro se debe pagar $2.583 COP (tasa del 29-08-2013).

El idioma constituye otra limitante, el alemán es el idioma oficial y principal hablado en Alemania; se habla también el inglés y el francés, pero no el español.

En general las PYME colombianas se caracterizan por la poca disponibilidad o recursos limitados para acceder a nuevas tecnologías que permitan optimizar los niveles de producción y por ende el cumplimiento de los pedidos.

Exigencias por parte del país importador (Alemania) respecto al cumplimiento de estándares de calidad propios de Alemania y diferentes a los ya implementados por la PYME.

- Análisis Detallado:

Variables económicas y demográficas

• Alemania compite en los mercados globales en base al valor agregado de sus productos, no en base a los bajos costos. Este es el camino a una inserción exitosa y sobre todo sustentable en los mercados globales.

• Alemania ocupa, en la actualidad, el tercer puesto entre los países más atractivos para realizar inversiones, después de China y Estados Unidos. Alemania presenta características de inversión muy atractivas a largo plazo.

• Tiene disponibilidad recursos humanos altamente cualificados, presencia de proveedores de toda índole.

• Es el país más poblado de la Unión Europea, el 19% de los residentes del país son extranjeros o tienen algún origen extranjero; la Organización de las Naciones Unidas ubica a Alemania como el tercer mayor receptor de emigrantes internacionales en todo el mundo.

• Es cultura alemana la seriedad y la consistencia en los negocios, así como el respeto por el tiempo de los demás.

• Alemania presenta un desarrollo económico sustentable, presenta excelente calidad de vida, competitividad y equilibrio fiscal.

• El costo de vida en Alemania es alto, los consumidores deben disponer de un elevado monto de dinero para suplir sus necesidades básicas, por tanto disminuye la capacidad adquisitiva para otras compras; por ejemplo un menú del día o comida en un restaurante medio tiene un costo aproximado de 7 EUR ($18.081 COP).

• En cuanto a factores culturales y gustos, la industria alemana otorga una gran importancia a la calidad de los productos y presta una enorme atención a la presencia de sellos de calidad reconocidos, tales como la conformidad de acuerdo con normas internacionales o alemanas (DIN).

Consideraciones de Costos

En marzo de 2011 se firmó un acuerdo comercial entre la Unión Europea, Perú y Colombia; el cual tiene por objetivo principal la eliminación de barreras arancelarias y técnicas de los intercambios comerciales entre los países miembros; en éste sentido, la incursión de una PYME al mercado alemán cuenta con éste beneficio que reduce considerablemente los costos.

Por otro lado, los costos de mano de obra en Alemania son elevados, según el estudio de la Eurotat, un trabajador alemán le cuesta a su empresa en promedio 3.556 euros al mes ($9.185.000 COP), mientras un trabajador colombiano cuesta en promedio $1.039.000 COP al mes. Ésta diferencia en el precio de la mano de obra incentiva

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