Ingeniero Comercial

1. ¿Que vende Zara?

Lo que finalmente vende Zara es variedad, moda y alta calidad a un precio accesible, ya que hay otras marcas que venden el mismo producto pero a un precio muy alto.

2. Ventaja Competitiva.

Lo cierto es que es difícil de precisar una única ventaja competitiva que podemos extraer de este caso dado lo exitoso del modelo, Cuando nos encontramos frente a una compañía que presenta este nivel de crecimiento y expansión en poco más de 30 años desde su fundación. Ahora si es importante reconocer que obviamente se ha ganado un nivel de expertise en materia de comercialización en uno de los mercados más competitivos como lo es la industria de la moda.

A pesar de que he leído que un mercado tan cambiante y competitivo estas ventajas son cambiantes dada la estructura del mercado en el cual se encuentran presentes.

Adaptabilidad de sus colecciones a los gustos y tendencias de los mercados en los cuales se encuentra presente

Tener la capacidad de poner en cada una de sus tiendas cada semana una(s) prenda nueva es una oportunidad UNICA que difícilmente alguna empresa pueda igual considerando la envergadura de Zara.

1. No existen costos asociados a publicidad.

2. Ofrece moda de calidad y al precio justo.

3. Tiendas y fabricas propias, para el caso de las tiendas lo mas importante de este punto es que es a través de este contacto directo con los clientes es que pueden reaccionar y conocer rápidamente los gustos de sus clientes, conocer la aceptación de sus colecciones, como deben ser modificados, consideraciones. Etc.

4. Centro de logística y distribución (Exitosa planificación)

5. Limita riesgos de Stock

6. Reducción de mermas.

Posicionamiento.

Estilo: Elegancia y seguimiento de tendencias a bajo precio

Publico Objetivo: Mujer moderna y Elegante

3. Defina el segmento de Zara.

Ocupacion Amplio grupo de personas, desde adolescentes hasta personas de mediana edad.

Clase social Media

Edad 25-50

Sexo Masculino y Femenino

Región Se encuentra en la mayoria de los continentes

Estado Civil Todos

Nacionalidad Todas

Orientación Orientada a la satisfacción de los clientes por medio de diseños atractivos y precios bajos.

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