JOINT VENTURE

JOINT VENTURE: Es una definición utilizado en el mundo de los negocios para describir a la acción de juntarse o asociarse dos o más empresas para la consecución de un proyecto común. Es el resultado de un compromiso entre dos o más sociedades, cuya finalidad es realizar operaciones complementarias en un negocio determinado.

Normalmente cuando 2 empresas ejecutan el Joint Venture, crean un contrato. Dicho contrato de Joint Venture suele incluir un acuerdo entre 2 o más empresas (lo que serían los socios) para aportar con sus propios recursos a un negocio común. Estos recursos suelen ser la materia prima, el capital, una determinada tecnología, conocimiento del mercado, recursos humanos, ventas y compartición de los canales de distribución.

La clave de las alianzas comerciales reside en la cooperación. A través de pactos entre empresas estas consiguen aunar recursos, compartir costes en publicidad y marketing e incluso, en ocasiones, compartir clientes.

Hay que tener claro en todo momento que aquella empresa con la que decidamos hacer el pacto no puede ser uno de nuestros competidores, es decir las alianzas suelen hacerse entre empresas que se complementen, por ejemplo bebida y comida, lavadoras y detergentes, ropa y calzado, etc.

• Los socios en un contrato de Joint Venture generalmente siguen operando sus negocios de forma independiente a la nueva empresa común o Joint Venture.

• EJEMPLO:

• Sony es una empresa líder en el mercado de los electrónicos para consumidor, sin embargo a mediados de los 90’s intento entrar en el mercado de la telefonía celular con un resultado desastroso, fue entonces cuando unió fuerzas con ericsson una empresa con amplio conocimiento en el sector de telecomunicaciones. Fundando así Sony ericsson una empresa especializada en la producción de equipos celulares equipados con componentes ericsson y dotados de software y funciones patentadas por Sony.

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