“JUGOS DE LA SELVA”

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FACULTAD DE GESTIÓN  

Tarea  #01 “JUGOS DE LA SELVA”

CURSO        :        Planificación Estratégica

PROFESOR        :        SOLIS GARCIA, CRISTIAN RENATO

BLOQUE        :        1025

ALUMNO (S)        :         Esteban Leguizamon

-ENERO 2017 –

1. ¿En qué no pensó la nueva administración? ¿Por qué?

El nuevo administrador encargado de la profesionalización de la producción y comercialización del producto, no tuvo en cuenta el alto impacto que podría ocasionar sus acciones al momento de realizarlas. Simplemente vio la oportunidad de incrementar las ventas del producto sin realizar antes un estudio de mercado y tampoco tener en cuenta la capacidad de producción de la planta. Sumado a esto el no realizar un estudio de mercado tampoco pudo determinar nuevos canales de comercialización lo cual también genera un caída del stock en el mercado.

La solución a corto plazo que pensaron no les resulto ya que al disminuir la calidad del producto (ya que no tenía el año de maceración) obtuvo un resultado negativo en las ventas ya que el objetivo principal de esta decisión era aumentar las ventas y terminaron disminuyéndolas.

En síntesis el nuevo administrador antes de tomar cualquier decisión debió realizar los estudios de mercado pertinentes para así obtener información a futuro de como poder incrementar las ventas teniendo las precauciones del caso en producción y logística.

2. ¿Cómo pudo haber ayudado al éxito del negocio el haber comprendido la importancia de la interacción de los subsistemas de producción y ventas?

Es evidente que en toda organización para poder realizar las operaciones con éxito es imperativo que exista comunicación asertiva en todos los niveles de la organización. En este caso el área de ventas pudo impulsar las ventas para arriba pero no tuvo en cuenta que el área de producción tiene una capacidad limitada de producción lo que causo, además del área de logística no realizar nuevos canales de comercialización, un faltante de stock en tiendas. Esto produce una baja en las ventas. Por más que se quiso subsanar el problema reduciendo los tiempos de producción lo único que se logro es disminuir aún más las ventas puesto que la calidad de producto era menor.

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