Jürgen Klaric es un expublisista, que nos cuenta como gastaba millones de dólares de sus clientes sin dar resultados que esperaba

Jürgen Klaric es un expublisista, que nos cuenta como gastaba millones de dólares de sus clientes sin dar resultados que esperaba, esto lo llevo a un fuerte conflicto ético, el cual lo llevo a renunciar de esa posición cómoda, para pasar a buscar la respuesta al porque las personas dicen una cosa y hacen otra. Por lo que busco a un equipo para encontrar dicha resolución, el proyecto quebró tres veces y se cambio de país 4 veces, tomando su ultima base en San Diego, California, donde arrancaron un proyecto neurocientifico para encontrar los porqués de la mente con referencia a la publicidad.

El área del marketing está llena de ego, lo que lleva a una comunidad ciega, donde de cada 10 comerciales solo 4 cumplen expectativas, de cada 10 lanzamientos de producto solo 2 llegan a la meta planeada y de cada 10 promociones solo cinco funcionan.

Se fundamentan las innovaciones en lo que la gente pide, y la gente no sabe lo que quiere. Es por eso que la publicidad y el marketing deben ser científicos, hay una gran cantidad de información, pero falta comprender como funciona el cerebro, ya que 85% de las decisiones son subconscientes.

Nos habla del principio del cachorro, que con ojos grandes y frente grande, una figura con dichas características fascina a las emociones. El cerebro se conecta con un algo con características de este tipo.

Se ve que la cultura modifica la respuesta neurológica del cerebro, en México lo que fascina es la imagen de la mamá con sus “pollitos”. Y otra cosa que también vende, es el buen humor local.

El cerebro tiene 3 zonas.

1. Cortex: Lógico, funcional y analítico. Es el que más habla y domina en los hombres.

2. Lumbico: Emociones miedos, kinestecico. No habla, pero siente y es predominante en las mujeres.

3. Reptiliano: Sobrevivencia, reproducción, poder, desea y protección. El instintivo, lo que todos tenemos dentro.

Entre los tres cerebros se toman las decisiones y por eso es importante que cualquier estimulo del marketing tenga la capacidad de impactar a cualquiera de los tres.

Los humanos tenemos un sistema kinestesico, los sentidos todo el tiempo absorben información. La información se transforma en memorias, las manda a un archivero si importa las lleva arriba y al frente, sino, atrás y abajo.

Con los latinos, los medios que mas impactan son:

• 1. Televisión.

• 2. Revistas

• 3. Radio

• 3. Web

• 4. Smartphone.

Neuroisigth.

1. Los ojos lo son todo. Los ojos dirigen a la marca.

2. Al cerebro le gusta lo sencillo. Decir poco, pero decir mucho. Vender sin vender.

3. Daño reversible. Al cerebro le gusta y necesita el peligro.

4. Completa la imagen. La imagen incompleta lleva al cerebro a imaginar lo mejor.

5. Formas orgánicas. Al cerebro le gusta lo redondeado.

6. Busca lo tangible.

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