LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA.

BUSQUEDA DE IDEA DE NEGOCIOS

1. Forma de buscar
2. Fuentes de las ideas

1. FORMAS DE BUSCAR

Puntos clave, creatividad y redes.

1. CREATIVIDAD

Todos somos creativos a nuestra forma, pero ya que es una capacidad que todos tenemos en algunos incrementa o mejora y en otros no. Hay factores que la inhiben como: ser muy lógico, ser cuadrado y tajante con un camino y no buscar más, tratar de ser perfecto, miedo al ridículo, pensamientos negativos

1. REDES

Para ser emprendedor debes de tener contactos, eso quiere decir que tu capacidad de comunicarte y entablar relaciones debe mejorar y al mismo tiempo entablar conversaciones que te nutran y te den ideas. Hay muchos tipos de redes como: personales, comerciales e institucionales

1. FUENTES DE IDEAS

Formación académica: debido a lo que estudias básicamente basas tus ideas

Experiencia profesional, cambios sociales en el entorno, ocio, nuevas tecnologías, redes personales, internet, franquicias, ferias comerciales. (KAWASAKI, 2014)

    2.1 DIVISIÓN DE REDES

2.1.2 DIMENSION

2.1.3 COMPOSICION

    2.1.2 DIMENSION

El tamaño de la red por el numero de personas que la integran.

    2.1.3 COMPOSICION

Tipo de miembros que posee la red: homogénea, personas con los mismos intereses, heterogénea, diversidad

POLITICA INTERNACIONAL DE DISTRIBUCION

Los canales de venta dependen del tipo y la naturaleza del producto. Características de los puntos de venta, geografía, dispersión y empresas competidoras

CRITERIOS DE ELECCION (POR PRODUCTO)

Consumo, durabilidad, marca, lujo

Industriales, bienes de equipo, pesos, servicio post venta

AFECTACION DE SISTEMAS POLITICO-ECONOMICOS Y COMERCIO

En un país con comercio liberalizado, se pueden ocupar todas las soluciones de conexión con redes locales. En un mercado protegido lo mas recomendable es hacer alianzas comerciales e implantación de franquicias y filiales. En un país en vías de desarrollo es mejor tener un especialista en el mercado (imp-exp-dist) o negociar con multinacionales.

Los canales de distribución más frecuentes se dividen en siete

1. CANAL LARGO TRADICIONAL

Empresa exportadora-importador/distribuidor-detallistas-consumidores

Ventaja: No se necesitan promotores, el limite de crédito se puede estudiar, costos reducidos, mejor planificación, presencia en todo el segmento geográfico

Desventajas: el margen comercial para impulsar la comercialización, conocer a un buen importador, falta de contacto con consumidor

1. CANAL LARGO ESPECIALIZADO

Exportador-comprador detallista-comerciantes-consumidores.

Ventaja: lo cerca que esta del mercado

Desventaja: presión en precios, se quiere que se envíe directamente a los detallistas y los gastos resultan más

1. CANAL CORTO CLASICO

Aprovisionar un cierto segmento geográfico del mercado.

Ventaja: control de mercado, mejor servicio, diversificar riesgos

Desventajas: aumento de gastos para abastecer el mercado

1. CANAL CORTO INTEGRADO

Empresa-almacén/cooperativa de consumidores.

Ventaja: contactos comerciales, programación de ventas

Desventajas: control de descuento sobre precios, largo plazo de pago, contribución a gastos de publicidad

1. CANAL CORTO ESPECIALIZADO

Empresa-franquicia

1. CANAL ULTRA CORTO

Empresa al usuario de bienes

1. CANAL DIRECTO

E-Commerce

POLITICA INTERNACIONAL DE PRECIOS

Equilibrio entre costos de producción, ventas y exigencias.

PRECIO

Aquel que hace a un producto vendible a un precio medio.

FIJACION DE PRECIOS Y SUS FACTORES

Se debe recuperar los costes para poder tener utilidades

Factores comparativos para la fijación de precios

PRECIOS EN EL MERCADO INTERIOR

No deben ser los mismos que en el mercado exterior

PRECIOS PARA EFECTOS ADUANEROS

La valoración en aduana es el procedimiento aduanero aplicado para determinar el valor en aduana de las mercancías importadas. Si se aplica un derecho ad valorem, el valor en aduana es esencial para determinar el derecho pagadero por el producto importado.

PRECIO MINIMO PARA LICENCIAS

PRECIO MINIMO PARA SOCIOS

Cuando es así es como si te estuvieras auto-vendiendo

PRECIO PARA LA UE

De igual forma tienen sus propios métodos

PRECIOS PARA ORGANISMOS OFICIALES

Compras por concurso o licitación

**SALDOS O REBAJAS

CAPACIDAD DE PRODUCCION

Dependiendo la visión a futuro

EFECTO SOBRE EL RENDIMIENTO DE CAPITAL

PROHIBICION DE IMPORTACION Y/O EXPORTACION

COSTE PARA ESTABLECER PRECIO BASANDONOS EN LA DEMANDA

1. Recargo
2. Función de un objetivo

RECARGO

Porcentaje fijo al precio de venta

FUNCION DE UN OBJETIVO

Beneficio por volumen de venta

DEMANDA

Si sube se eleva el precio y viceversa. Podemos considerar el precio de demanda como un máximo que el consumidor esta dispuesto a pagar. También respecto a la demanda se debe de tener un margen que se distinga de entre los compradores así como lograr que el aunque el precio sea bajo el mismo tenga un beneficio para la empresa. (CONSULTORIA)