La Distribución De Intermediarios Turísticos

LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL EN EL MARKETING TURÍSTICO

La distribución vincula la producción y el consumo, cuyo objetivo es poner el

producto a disposición del consumidor final en la demandada, en el

en que lo necesita, y en el donde desea adquirirlo. La distribución aporta una

utilidad de tiempo, lugar, estado y posesión.La distribución requiere generalmente una

a la empresa. En este sentido, los son las personas

o entidades que llevan a cabo las actividades necesarias para distribuir los productos. La

estructura formada por estos intermediarios constituye el .

Las principales funciones de los intermediarios son las siguientes: i)

g; v) g

o; vi) Financiación; vii), Asunción de riesgos; y viii) o

Los canales se caracterizan por su longitud y su amplitud. La l

indica el número de niveles que tiene, donde cada intermediario constituye un nivel, y la i

a a intensidad de la distribución en cada nivel de a

intermediación (intensiva, selectiva y exclusiva).

La elección del canal de distribución es una de las decisiones más importantes

dentro de la estrategia de marketing-mix, por los compromisos a largo plazo que

implican con otras empresas. Básicamente, se elegirá la forma de distribución que

presente menores costes para el nivel de servicio más adecuado y coherente con las

definiciones previas del producto y su mercado objetivo. En este sentido, en primer

lugar, se trata de decidir acerca del canal directo o indirecto, en función de aspectos

como las características del mercado objetivo y del producto, o los objetivos de la

estrategia comercial, entre otros. En segundo lugar, se plantean las alternativas de

distribución más adecuadas en función de factores como la flexibilidad del canal, el

grado de cobertura, los costes que representan los intermediarios, la compatibilidad con

canales de distribución ya establecidos si se opta por múltiples canales (importante

eliminar los potenciales conflictos).

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