Plan Integral Formas De Distribución De Intermediarios Individual

Identificará de los mayoristas y minoristas las consideraciones legales, los manejos de exclusividad, los contratos y las políticas de territorio que tiene una empresa a través de sus políticas de distribución así como señalará el control, cobertura y capacidad que estas empresas tiene en el mercado.

Instrucciones: Realice lo que a continuación se le indica.

1. Realice una investigación documental y/o electrónica sobre tres empresas que distribuyan sus productos a través de mayoristas y minoristas de forma cotidiana.

2. Identifique los mayoristas y minoristas

3. Reconozca el tipo de contrato que tiene el productor.

4. Señale los términos legales del contrato.

5. Mencione de lo investigado, las diferencias y semejanzas en disposiciones legales en un archivo de Word.

TIPOS DE CONTRATO

Restrictivo Territorio Exclusivo Comercialización Exclusivo

Se da a un intermediario, con condición de que consuma otro producto. A todos los intermediarios se le obliga vender únicamente en el territorio asignado. Cuando el productor prohíbe vender a sus tiendas productos de la competencia.

6. Con la información obtenida y la comparación, complete la matriz SWOT que se muestra en el ejemplo.

a. Diseñe la matriz en un archivo de Word

 La matriz se realizará con los mayoristas y minoristas que ha trabajado en las unidades anteriores.

 Retome las notas 1. Segunda parte de la unidad 2.

b. Conteste las 8 preguntas de la misma matriz.

Ambiente interno del producto o de la empresa

Lista de fortalezas

*Amplia variedad de productos, tanto como hardware y software. Lista de debilidades

*Existe gran competencia en el mercado de computadoras.

*Existe una marca líder Mac. HP es una empresa de tecnología muy bien plantada en su mercado. Esto gracias sus diversos distribuidores exclusivos, además de mayorista que venden esta marca.

Cómo maximizar las fortalezas

*Continuar invirtiendo es variedad de productos, por lo que es conocido. Cómo minimizar las debilidades

* Seguir abriendo mercado con las fortalezas antes expuestas.

Ambiente externo del producto o de la empresa

* Variedad en marcas de tecnología. Lista de oportunidades de la empresa o del producto

* Buen en precio relacionado con gran variedad de productos. Cómo maximizar las oportunidades que se presentan en el mercado

*Promocionar la marca recalcando el mejor software. Cómo utilizar las fortalezas de la empresa o del producto para aprovechar las oportunidades que se presentan

*Son utilizadas como ventajas frente a la competencia. Cómo corregir debilidades sacando ventaja de las oportunidades del mercado

* Esmerándose en nuevos equipos y con ventajas que nadie ofrecerá.

Lista de amenazas de la empresa o del producto

*La competencia introduzca de inmediato un nuevo producto difícil de igualar y desplace HP. Cómo minimizar las amenazas que se presentan en el mercado

*Adelantarse a la competencia, para evitar un riesgo y causar pérdidas. Cómo utilizar las fortalezas de la empresa o del producto para minimizar las amenazas que se presentan

*Con innovaciones posicionarse en el mercado de ese modo. Cómo minimizar las debilidades y las amenazas que se nos presentan en el mercado

*HP es conocido por su calidad y un precio accesible, su variedad en productos. Mantener esto y dejar la marca en alto.

Analizar las oportunidades del mercado para saber hasta qué punto permiten minimizar las amenazas que se presentan en el mercado El consumidor de HP lo prefiere por su calidad, variedad y precio. Por ese motivo se debe persistir en esta estrategia para evitar ser desplazado por las diferentes competencias en el mercado de computadoras.

Ambiente interno del producto o de la empresa

Lista de fortalezas

*La mejor y más reconocida marca de pollo en el mercado. Lista de debilidades

*Producto que debe estar en constante rotación para evitar pérdidas. Bachoco es la mejor marca de pollo y huevo. Además de estos manejas diversos productos elaborados del pollo.

Cómo maximizar las fortalezas

*Mantener la exitosa publicidad que hasta la actualidad ha sabido manejar. Cómo minimizar las debilidades

* Controlar la oferta y demanda del pollo, para evitar que existan desperdicios.

Ambiente externo del producto o de la empresa

* Depende de los factores externos, como son: el mantenimiento de aves, el cuidado de la incubadora. Lista de oportunidades de la empresa o del producto

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