La Mejor Forma De Investigar

da cuenta de más de 50% de la producción, y la información y tecnología se han vuelto las

fuentes primarias. Estos países están muy involucrados tanto en las exportaciones como en

las importaciones, aunque al ser los más ricos podrían aparecer como los que ofrecen los

mercados más atractivos, además de ser aquellos en los que es probable que una empresa

extranjera enfrente la competencia más dura.

Observe que una clasificación como ésta puede ser útil, pero que su sencillez puede hacerla

engañosa. Por ejemplo, debido a sus ingresos por el petróleo y a su pequeña población,

Arabia Saudita está en el grupo más industrializado. No obstante, el nivel de desarrollo

económico de Arabia Saudita es muy diferente al de países como Japón y Suiza. Por otro

lado, China, con un ingreso bruto per cápita de sólo 1 100 dólares, atrae a muchas empresas

extranjeras que ven un formidable potencial en su enorme población. Por esto, al analizar

un mercado extranjero determinado, la administración ha de considerar también otros indicadores

de desarrollo. Los indicadores económicos comunes comprenden 1) la distribución

del ingreso, 2) la tasa de crecimiento del poder de compra y 3) la medida del financiamiento

disponible. Los indicadores no económicos útiles son: 1) el índice de mortalidad infantil, 2)

el porcentaje de la población que vive en áreas urbanas y 3) el número de diarios.

Competencia. Las empresas que ponderan las oportunidades internacionales pasan por

alto a veces la fuerza y la capacidad de recuperación de la competencia nativa. El recién

llegado debe tener una ventaja diferencial lo bastante fuerte para superar la lealtad acumulada

por las marcas establecidas y el nacionalismo que pueda motivar a los compradores

a apoyar a los productores locales.

Los mercadólogos internacionales pueden esperar también que los competidores

locales planeen estrategias para proteger sus negocios. Al descubrir que un competidor

extranjero está entrando en el negocio, las compañías locales suelen introducir nuevos

productos, mejorar el servicio al cliente e incrementar la producción y la publicidad. Como

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