La Mezcla De Marketing

Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

Por ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas como las 4 P`s) que la conforman.

Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción.

* Producto: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.

Un producto puede ser un bien tangible como un auto o intangible como un servicio de limpieza a domicilio, una idea como la propuesta de un partido político, una persona como un candidato a presidente o un lugar como una reserva forestal.

El "producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables:

VARIEDAD |

CALIDAD |

DISEÑO |

CARACTERÍSTICAS |

MARCA |

ENVASE |

* Precio: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.

El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

* Sus variables son las siguientes:

PRECIO DE LISTA |

DESCUENTOS |

COMPLEMENTOS |

PERIODO DE PAGO |

CONDICIONES DE CREDITO |

* Plaza: También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta. Sus variables son las siguientes:

CANALES |

COBERTURA |

SURTIDO |

UBICACIONES |

INVENTARIO |

TRANSPORTE |

LOGÍSTICA |

* Promoción: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto. Sus variables son las siguientes:

PUBLICIDAD |

VENTA PERSONAL |

PROMOCION DE VENTAS |

RELACIONES PÚBLICAS |

TELEMERCADEO |

PROPAGANDA

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