La amenaza de nuevos competidores

1. La amenaza de nuevos competidores

Barrera de entrada

1. Economías de escala: las grandes compañías logran niveles de producción enormes en comparación con pequeñas empresas.

Esto trae como consecuencia que los costos de producción se reduzcan. Este efecto se debe a que al aumentar la producción las empresas disminuyen el costo fijo unitario de cada producto.

Ejemplo: Una empresa que produce bicicletas

• Arrienda un taller en $400.000 mensuales
• Produce 100 bicicletas al mes.
• El costo fijo unitario seria de $4.000. (400.000/100)

Si el taller llega a duplicar su producción

• El costo fijo unitario seria de $2.000. (400.000/200)

1. Diferenciación de producto: asume que si la corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar su rival.

Ejemplo: pilas duracel, pasta dental Colgate (estás posicionados en la mente del consumidor)

1. Requerimientos de capital

1. Desventaja en costos independientemente de la escala.

1. Acceso a canales de distribución: Es el medio a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.

Los nuevos competidores deben comenzar procesos de negociación con los distribuidores para poder los productos a disposición de los clientes.

Ejemplo: (supermercados, tiendas, botillerías) Coca cola vs jugo nuevo

1. Política gubernamental

1. El poder de negociación de los proveedores

“poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por:

• Número y grado de concentración
• Por la especificidad de los insumos que proveen
• Por el impacto de estos insumos en el costo de la industria

Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, estos pueden fácilmente aumentar sus precios.

Ejemplo:

• Las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable por que tienen un alto poder de negociación con los clientes.
• Una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alta.

Cuanto mayor sea el poder negociador de los proveedores, menos atractivo resulta el sector. (Empresas que quieran incurrir al sector)

Su poder en el sector es alto cuando:

• Dependiendo del el número y grado de concentración
• Dependiendo del el productos sustitutos
• Dependiendo de la importancia del producto para el comprador
• Dependiendo de la diferenciación o costos de cambio para el computador
• Dependiendo de la amenaza real de integración hacia adelante

1. La amenaza de productos y servicios sustitutivos

Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.

Si no hay Pan ➔ sustituto ➔ Galletas

Si sube la carne ➔ Sustituto ➔ El Pollo, por que el precio es más bajo y no afecta tanto el bolsillo.

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.

La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

Factores asociados:

• Propensión del comprador a sustituir
• Precios relativos de los productos sustitutos
• Costo o facilidad de cambio del comprador
• Disponibilidad actual y futura
• Nivel percibido de diferenciación de producto.

1. Poder de negociación de los clientes

Es la capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado sector/mercado….

Cuando los compradores son pocos, están más organizados o están más informados: mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios….

Ejemplo: En el terreno de las grandes tiendas de autoservicio, estas pueden ejercer mayor poder de negociación que los pequeños detallistas.

Factores asociados

• Concentración de compradores
• Grado de dependencia  Canales de distribución
• Posibilidad de negociación
• Volumen comprador
• Costos o facilidades del cliente a cambiar de empresa
• Disponibilidad de información
• Existencia de sustitutivos
• Capacidad de integrarse

1. Rivalidad entre competidores

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

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