La compañía cervecera de Nicaragua, S.A.

Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua

Facultad de ciencias económicas

Departamento de Administración de empresas

UNAN- Managua

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Mercado

Elaborado por: Bianka Mariela López Fargas

Carrera: Mercadotecnia.

Grupo: 6121

Aula: I- 40

Msc. Ana Somoza

Managua, Nicaragua

24 de Junio del 2016

Introducciòn

Nicaragua es el país con mayor extensión territorial de Centroamérica, desde finales de los años 70 hasta principios de los años 90 vivió una serie de conflictos. En el año 2001 había logrado avanzar económicamente, en este mismo año todavía se consideraban problemas sociales ya que un 45.8% de los hogares vivían en estado de pobreza.

En Nicaragua estimaba que el 45% de la población nicaragüense entre 18 y 44 años consumían bebidas alcohólicas de forma ocasional regular cerca de un 70% de consumo tenía lugar durante los fines de semana. Los principales sitio que se adquirían bebidas alcohólicas eran: bares, cantinas, restaurantes y discotecas.  

La compañía cervecera de Nicaragua, S.A. (CCN) fue fundad en 1926, su primer producto fue la marca de cerveza xolotlan, la cual, en el transcurso de la década de 1930 fue sustituida por la marca victoria. Esta empresa fue guiada por capital privado hasta 1980, cuando el gobierno la nacionalizo, encargándose de la administración. Durante el periodo de administración pública, el uso de materia prima de baja calidad y la falta de inversión en tecnología trajo como consecuencia que los procesos productivos y comerciales se tomaran ineficiente. En 1991, cuando la situación  política del país estabilizo, CCN volvió a ser una compañía privada. Para la fecha de la recuperación, victoria mantenía una participación en el mercado cercana al 80%.

Durante 1994, CCN  funcionó con industria cervecera S.A., la cual fue creada en 1975 por un grupo de empresarios locales quienes lanzaron al mercado la marca toña, con la idea de competir directamente contra la cerveza victoria. Al momento de la fusión, toña mantenía una participación de 22%  en el mercado, la cual sumada a la victoria, daban a CCN una participación de mercado al 98% el 2% restante quedan en mano de los distribuidores de las marcas importantes como: corona, Heineken, Budweiser y Miller.

En 1995, CCN inicio la función de las áreas de distribución y venta de la marca victoria y toña. Al poco tiempo realizo importantes inversiones para convertirse en una de la cervecería más avanzada.  

Objetivo general

Analizar las diferentes marcas que distribuye la compañía cervecera de Nicaragua.

Objetivos específicos

Identificar las diferentes características de las marcas de la compañía cervecera de Nicaragua.

Detectar a que segmentación de mercado van dirigidas las diferentes marcas de la compañía cervecera de Nicaragua.

Victoria

Victoria era la marca líder del mercado (68% de participación en volumen año 2001), era percibida como la cerveza de siempre en el país, la que habían preferido los nicaragüenses por generaciones, una marca de tradición con la que muchos empezaron el hábito de consumo de cerveza. Era una marca considerada fuerte, que alegraba debido al efecto alcohólico, y cuyo sabor era amargo, identificado como ese sabor característico que prefería la mayoría. El término amargo era usado positivamente y negativamente. Sus consumidores lo utilizaban en el ámbito positivo para resaltar el auténtico sabor de la cerveza nacional y su fuerza La apariencia del líquido era percibida amarilla oscuro, como la bebida más concentrada, con alto contenido de alcohol, fuerte, por lo que llegaba más y con la característica de producir más espuma. La marca se asociaba con la clase popular nacional y tenía atribuida una personalidad alegre, agresiva, ingeniosa, divertida, profundamente nicaragüense. Su publicidad era considerada abierta, que congregaba a todos los nicaragüenses sin distinción.

Características

1. Cerveza lager tipo Pilsen
2. 4.9 alcohol por volumen
3. 140 kcal / 12 oz

Publicidad: comercial de Luis Enrique

En el año 2000, la principal herramienta de publicidad conceptual de victoria consistía en un comercial protagonizado por Luis enrique. En el comercial se mostraban imágenes de personas bailando en playas, plazas y bares.  

Victoria es la cervecera tradicional, popular, para las más adultas, no atractiva para los consumidores jóvenes y niveles medios altos, que hoy día consumen Premium o toña por popular.

Toña

Toña era la marca seguidora (23% de participación de mercado en volumen) era percibida como la otra cara de la moneda, como una cerveza más suave, más social y para el consumo moderado, menos embriagante, aunque cumplía con el efecto alcohólico. Era vista como una cerveza sabrosa, de buen gusto. El líquido era percibido más transparente, un amarillo pálido al ser comparado con el amarillo fuerte de VictoriaSu publicidad era muy bien percibida, identificada con el ambiente nacional festivo que se verificaba en las fiestas patronales, un ambiente sano, social y cultural.

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