La importancia del marketing de la industria editorial

La figura del editor no sólo debe centrarse en su papel de transmisor de cultura, sino que además

debe contemplar su faceta de agente económico. Al fluir la edición en un entorno maduro, competitivo

y cambiante, es importante que los editores dominen las técnicas de marketing que le

permitan innovar, conocer mejor su mercado y atender con éxito las necesidades de sus lectores

para alcanzar sus objetivos empresariales y culturales.

Si una editorial quiere sobrevivir, si quiere seguir transmitiendo cultura, deberá enfocar sus proyectos

desde el punto de vista del lector, teniendo en cuenta las vicisitudes del entorno, y tomar

sus decisiones en base a estrategias de marketing, sin olvidar el valor cultural insustituible del

libro.

Satisfacer las necesidades de los lectores debe ser el objetivo principal de toda actividad editorial,

por lo que el marketing debe ser asumido como una filosofía de acción, lo que implica un conjunto

de actividades que se concretan en el proceso de toma de decisiones. Esta forma de gestionar la

organización supone la mejor manera para lograr los objetivos de crecimiento y de rentabilidad de

una editorial.

¿Todos entendemos lo mismo por marketing? ¿Qué es realmente el

marketing?

Si preguntásemos a la gente de la calle qué entiende por marketing posiblemente nos contestaran

que se trata de algo relacionado con ventas o publicidad. Y aunque es cierto que estas funciones

están dentro del marketing, se trata de una disciplina que abarca muchas otras cuestiones. Lo que

sí parece que es común a todo es el hecho de que el marketing se centra en las relaciones de intercambio

entre varias partes.

En general, podemos entender el marketing como una:

- Filosofía de negocio. Es una actitud que toman las organizaciones hacia los consumidores

y sus necesidades, centrando el objetivo en su satisfacción.

- Técnica. Es una forma de ejecutar las relaciones de intercambio para alcanzar los objetivos

marcados. La relación de intercambio puede definirse como el acto de comunicarse con otro

para obtener algo de él, que tiene un valor y es útil, ofreciendo a cambio también algo valioso

y útil.

- Disciplina científica. Se ha reconocido como una ciencia académica aplicada al comportamiento

humano que trata de comprender las relaciones entre los compradores y los vendedores.

Podemos encontrar infinidad de definiciones de marketing, siendo las más reconocidas las de la

AMA (American Marketing Association); si bien, citaré la de Miguel Santesmases porque recoge

los puntos esenciales. Dice así:

“Marketing es una manera de concebir y de ejecutar la relación de intercambio, con la finalidad de

que sea satisfactoria para

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