La nueva Bitacora mentores de impacto, proyecto nalca

Bitácora Mentores de Impacto

Proyecto La Nalca 16cs-62503

Mentor: Christian Dolorier

Sesión 01 23/06/2017

• Presentación de Paola y Christian.
• La Nalca es un taller. Tiene 5 operarios con funciones definidas (técnicos y comerciales).
• Hacen bolsos con bolsas recicladas. 
• Con el fondo CORFO han estado trabajando en producto viable, es decir, lo más comercializado posible y con la propuesta de valor de La Nalca.
• Funden la bolsa y se parece a la cuerina. 
• La mochila es la que tiene el mayor precio de venta ($25990) y por eso han enfocado su producción en este producto. Hay otras cosas que no justificarían el gasto.
• Están vendiendo hace 1 mes.
• Página web www.lanalca.cl recién lanzada. 
• El fin del fondo CORFO es regularizar ventas.

• Formato B2B.
• ventas en el sitio web pero que no compita con distribuidores. 
• no van a tener tienda física por los costos que implica.

• Producen 200-250 un mensuales, dándole prioridad a la mochila.
• No hay merma porque todo el plástico que sobra se usa en otras cosas como los monederos. Son los más económicos y han llamado mucho la atención de clientes.
• No tienen mecanismos de pago si alguien externo les consigue ventas.
• No están preparados para que las ventas se disparen. El cuello de botella es el procesamiento del plástico. 250m al mes, la mochila usa 1m.
• En invierno Paola va a recorrer ciudades para hablar con posibles distribuidores. Intentará comprometer las 250 un. En un principio va a ofrecer los productos a consignación.
• SKUs:

• monedero
• mochila
• morral
• estuche
• banano
• bolso cruzado

• Tienen los costos fijos claros pero falta pasarlos al papel.
• A Christian le gustaría que trabajar la matriz de costos para:

• definir canales. 
• ver como influyen en los costos los canales. 
• cada producto tiene ganancias diferentes, algunos dejan mayor margen que otros.

• Trabajadores: tienen sueldos fijos: 2 part time y 2 full. En un principio fue lento porque es como si les hubieran hecho una capacitación.
• Christian comenta que podrían pensar en líneas separadas para no competir con distribuidores y para B2C.
• Por las bolsas los diseños de los productos son irrepetibles y eso les complica la difusión de los productos.
• Paola quiere tener un control mayor de la situación actual antes de dar un gran paso.
• Sesiones cada dos semanas.

Tareas comprometidas para próxima sesión:

• Trabajar en la estructura de costos. (Paola)
• Logos de La Nalca. (Paola)
• Foto de cada uno. (Christian y Paola)
• Acuerdos de Compromiso firmados. (Christian y Paola)

Próximas sesiones

• Sesión 2: en dos semanas más. Falta definir día. Por mi idea si es entre lunes y miércoles de esa semana.

Plan de Trabajo

• Objetivo General: Comenzar ventas B2B.

Sesión 02 05/07/2017

• Paola trabajó en la estructura de costos.
• Se fue trabajando durante la sesión en analizar la estructura de costos.
• Paola iba diciendo todos los costos en los que incurre y Christian los iba anotando con el fin de analizar la estructura. 
• La importancia de armar una buena estructura de costos viene en que así vamos a saber cuanto margen se tiene y de esta manera ver en que canales vale la pena invertir para las ventas. 
• A partir de la estructura se puede definir la estrategia de ventas. 
• No cerrarse en 250 unidades, siempre está la posibilidad de tercerizar parte de la producción. Además, para evitar que copien el producto y el proceso productivose puede tercerizar la producción por partes a diferentes personas.
• Regalos corporativos: posibilidad para los monederos, estuches, y otros productos de menor precio.
• No cerrarse a la posibilidad de producir más de 250 unidades porque eso puede evitar que se hagan tratos con interesados.
• Paola va a rellenar la maqueta de estructura de costos con los costos reales para cada unidad. Esto luego de que Christian se lo mande. 
• Próxima sesión sería el miércoles, para que Paola pueda tener esto cerrado antes de que comiencen con su gira para encontrar distribuidores. 

Tareas comprometidas para próxima sesión:

• Armar maqueta de estructura de costos. (Christian)
• Completar maqueta de estructura de costos con costos ajustados. (Paola)

Próximas sesiones

• Sesión 3: idealmente el miércoles.

Sesión 03 12/06/2017

Hitos:

• Ya se han alcanzado los objetivos inicialmente establecidos, que eran:
• Diseñar estructura de costos.
• Segmentar adecuadamente canales y distribuidores. 

• Establecimiento de nuevos objetivos a culminar en las próximas 3 sesiones pendientes:
• Definir qué nuevos distribuidores abordar, de qué tipo y por qué?
• Definir amplitud de la producción alcanzable en temas de la maquila de producción.
• Picar a la puerta de la exportación (contacto con Prochile).

Tareas pendientes:

• Christian:
• Manda estructura de costos acabada
• Manda propuesta de qué % de datos usar para consigna/venta
• Y propuesta de motivaciones.

• Paola:
• Poner en práctica estrategia de negociación con distribuidores, propuesta por Christian.

• Jaime:
• Compartir bitácora (S03 y nuevos objetivos) actualizada y reservar sala para siguiente sesión presencial.

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