Las 12 Estrategias De Aplicación Para El FODA

1. Estrategias de Diversificación:

INTRODUCCIÓN

En el mercado actual, el cual crece cada día y la competencia aumenta es importante tener en consideración las diversas estrategias para resguardar una empresa o patrimonio. Nosotros abordaremos la Estrategia de Diversificación, la cual se puede dar cuando la organización amplía su variedad, ya sea de productos o servicios que ofrece a sus clientes, para incrementar sus utilidades o lanzar nuevos productos a mercados nuevos o en el actual.

Los tipos de estrategia de diversificación son:

 CONCÉNTRICA

 HORIZONTAL

 CONGLOMERADA.

Diversificación Concéntrica

Esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

Esta estrategia es aplicable cuando:

 Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.

 El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el valor de los productos actuales.

 Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el mercado

 Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de acuerdo a la estación de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la organización.

Este caso es cuando la empresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar las bajas sufridas en un periodo determinado, ejemplo pueden ser los helados que teniendo un nivel alto de ventas en la época de verano las empresas que venden este producto deben crear uno que pueda equilibrar un poco las ventas durante las épocas bajas.

 Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapa de declinación en su ciclo de vida, en este caso la empresa opta por crear productos nuevos para mantenerse estable dentro del mercado actual.

Ejemplos y casos de Diversificación Concéntrica:

 La empresa Capel agrega a su línea pisquera el Ron Dorado, para aprovechar la gran demanda de esta bebida.

Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por la alta ingesta del Ron, por lo que la empresa Capel debió utilizar la estrategia de Diversificación Concéntrica para mantenerse en un mercado que crece cada día.

 Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino.

 La fábrica de calzados Verlan, la cual además de vender zapatos de seguridad, en un momento se vio superado por la competencia, ya que no solo basta vender calzados, el Mercado de los productos de seguridad cada vez se hacía más grande por lo que su Mercado se veía reducido solo por la venta de calzados, debido a ello diversificaron su gama de productos y actualmente vende todo tipo de artículos de seguridad enfocados en la protección personal. El Mercado de EPP (elementos de protección personal) está enfocado principalmente en los barones por lo que la empresa Verlan incorporo un producto pensado en las mujeres que trabajan en faenas mineras o en terreno peligro, este nuevo producto le abrió un nuevo Mercado.

General cuando se agrega un nuevo producto enfocándonos en nuestros clientes actuales, pero siguiendo la misma línea de producto. Particular la empresa de perfumes Carolina Herrera, la cual por muchos años solo se enfocó en mujeres ingreso al mercado de productos masculinos creando perfumes para ellos.

Diversificación Horizontal

Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no están relacionados con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.

 Cuando los ingresos de los productos que agregamos y que no tienen relación alguna.

 Cuando en el mercado que estamos es muy competitivo y las oportunidades de crecimiento son pocas, esto de acuerdo con las ventas y utilidades que tengamos

 .Cuando detectemos que hay canales de distribución que nos permita vender productos nuevos a futuros clientes.

Ejemplos y casos de Diversificación Horizontal

 Las estaciones de servicio Copec, sabemos que es una empresa que abastece y distribuye combustible, ha incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en aquellas que consumen combustible, si no en todas aquellas que necesiten una comida rápida, buena y al paso.

 La marca de vestir Polo, la cual por muchos años solo se enfocó en el vestir masculino, ya se elegante o casual, lanzo al mercado una línea de perfumes masculinos para diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumería a nivel mundial.

 Un claro ejemplo puede ser la multitienda La Elegante, la cual además de ofrecer ropa de vestir, electrodomésticos etc., ahora se incorporó al creciente mercado automotriz.

General la incorporación de un producto nuevo que no tiene relación con mi actividad principal. Particular Puede ser el caso de las empresas de combustible (Gasco, Abastible) las cuales además de vender su producto (gas) Ofrecen a los clientes artículos electrónicos, como también es el caso de la Empresa CONAFE

Diversificación Conglomerada

Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relación con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes.

 En la industria en la que se encuentra actualmente la empresa registra una baja en las ventas y utilidades anuales.

 Cuando la organización cuenta con mucho capital y los administradores tienen variadas ideas como para competir con éxito en una industria nueva.

 Cuando la organización la oportunidad de comprar un negocio no participe en otra industria y que ofrezca nuevas opciones para invertir y generar recursos.

 Cuando la demanda de los productos existentes es muy poco probable que se mantenga o aumente.

 Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organización están saturados.

 Cuando se pueda acusar de actos monopólicos a la organización, que por tradición se concentrado en una sola industria.

Ejemplo

La familia Rendic la cual posee una cadena de supermercados regional, si esta se hubiese propuesto comprar todos los pequeños supermercados y abarcara una gran parte del mercado se le podría acusar de monopolio, pero como esta empresa diversifico su giro en el área minera no se le podría acusar de monopolio.

Ejemplos de Diversificación

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