Las Bases de la Nueva Estrategia

Las Bases de la Nueva Estrategia

Laporta y su equipo definieron una nueva estrategia que sería aplicada durante su administración (2003 – 2007) basada en los siguientes pilares principales:

1.Conocimiento de la Industria

2.El Círculo Virtuoso

3.Un Plan de Empresa

Conocimiento de la Industria.- De acuerdo a un informe de Deloitte[3] , han existido cambios significativos en la industria del futbol europeo desde la temporada 96/97 hasta la 09/10 debido principalmente a los siguientes factores:

◾Nuevas tecnologías que han diversificado la forma de transmitir los partidos y han generado modificaciones significativas en los derechos de televisión y en los ingresos derivados de esta como la publicidad.

◾El rediseño de los estadios considerando a los mismos como una unidad de negocios en sí misma, lo que definitivamente establece a la industria del deporte como un competidor, por lo menos en estos aspectos, de la industria del espectáculo.

Entre el 2003 y el 2010, de acuerdo a este informe, la Premier League de Inglaterra perdió la primera y segunda posición en el ranking de ligas europeas, principalmente producto de la devaluación de la libra esterlina respecto del euro. Por su parte, los dos equipos más grandes de España (El FCB y el Real Madrid) no sólo estarían sacando ventaja con respecto al resto de los competidores de su categoría sino que parecen haber llegado a la cima del ranking para permanecer varios años.

El reporte concluye que estos dos fenómenos tienen su explicación en el mismo hecho: el producto deportivo.

Es aquí donde se aprecia la magnitud de la visión de Laporta y su equipo, en el 2003 con el cambio de modelo: Deporte vs Entretenimiento. A mediano y largo plazo se buscaba incorporar al FCB en una industria del entretenimiento global más que deportiva.

El informe de Deloitte cita que en el libro denominado «El fútbol es así» de Stefan Szymanski y Simon Kuper, se revela que en las distintas instituciones han llegado a la conclusión de que los clubes con mejores resultados son lo que más pagan a los jugadores. Sin embargo, Deloitte va un poco más allá al plantear la siguiente ecuación:

mayores salarios = mayores resultados deportivos = más cantidad de televidentes = mayor nivel de facturación

El informe destaca que los grandes espectáculos se hacen con grandes actores y la Premier League y la Liga española cuentan con los mejores generadores de espectáculo del mundo del fútbol.

En este sentido, uno de los primeros pasos en el cambio del modelo del FCB fue fichar a estrellas mediático-deportivas. Ronaldinho Gaucho fue el primer crack mediático – deportivo en la era Laporta.

En lo que respecta al área económica del club, Laporta planteaba la estrategia económica del club basada en los siguientes objetivos: incrementar los ingresos, reducir de los gastos, y refinanciar la deuda.

Con respecto a los ingresos, la información disponible publicada por Deloitte en el Gráfico 1 indica que desde la temporada 2002-2003 hasta la 2009-2010, los ingresos totales del club pasaron de 123.4 millones de euros a 398.1 millones de euros en este periodo.

Gráfico 1

Ingresos Totales (Millones de Euros)

Temporada 02/03 – 09/10

Fuente: Deloitte

Elaboración: El autor

La distribución de estos ingresos se presenta en el Gráfico 2, en donde se puede apreciar una disminución en la proporción de los ingresos correspondientes a taquilla (matchday), mientras los ingresos por derechos de televisión (broadcasting) presentan un incremento sostenido. Es así, que entre el 2003 y el 2010, los ingresos por derechos de televisión crecieron en promedio un 4% anual, los ingresos por publicidad y marketing (comercial) se mantuvieron mientras que los ingresos por taquilla disminuyeron en promedio un 4%.

Gráfico 2

Distribución de los Ingresos Totales

Temporada 02/03 – 09/10

Fuente: Deloitte

Elaboración: El autor

En base a lo anterior, se podría desprender que el contar con estrellas mediático – deportivas y sumadas a las nuevas tecnologías de transmisión de video y audio han permitido que los ingresos por venta de derechos de televisión aumenten considerablemente en relación a los otros ingresos del club.

Por otra parte en lo referente a los gastos, si bien estos se han incrementado durante el mismo periodo, es importante destacar que el ratio sueldo/ingresos totales se ha mantenido dentro de la denominada zona de seguridad[4] desde que Laporta asumió la presidencia y durante el primer periodo del actual presidente Sandro Rosell.

Gráfico 3

Distribución de los Gastos Totales

Temporada 02/03 – 09/10

Fuente: Estados Financieros del Club

Elaboración: El autor

Gráfico 4

Ratio Sueldos / Ingresos Totales

Temporada 02/03 – 09/10

Fuente: Estados Financieros del Club

Elaboración: El autor

Como se puede apreciar, el manejo económico del club desde la temporada 2003/2004 hasta la temporada 2009-2010 presenta indicadores razonables de ingresos y gastos que le permiten tener una determinada holgura al momento de tomar las decisiones.

El Círculo Virtuoso.- La estrategia del círculo virtuoso formaba parte del plan de Laporta para resurgir al club a través de éxitos deportivos que generen mayores ingresos. Básicamente consistía en fomentar y reforzar tres ámbitos fundamentales: ámbito deportivo, ámbito económico y ámbito social. Cada uno de ellos relacionados entre sí de tal manera que funcionaran como un efecto “bola de nieve”. El éxito en uno de ellos

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