Logística de aprovisionamiento: La Decisión. Introducción a la Logística.

Logística de aprovisionamiento: La Decisión.

Introducción a la Logística.

Instituto IACC

11 de septiembre de 2016

Desarrollo

Empresa IKEA

IKEA es una empresa dedicada al rubro de los muebles fundada en Suecia en 1943 por el Sr. Ingvar Kamprad. Quien tuvo la visión de crear una empresa donde todos y cada uno de los clientes, con dinero o sin dinero, pueda tener acceso a toda la gama de muebles aun costo mucho más económico de lo habitual.

        Esta empresa fue pionera en la fabricación de muebles con diseños modernos y a un bajo costo. Vendiendo productos desarmados a los clientes para que estos los pudieran retirar y armar en sus propias casas, con el compromiso de que las tiendas IKEA mantendrían sus bajos precios. Esto llevo a que la empresa se ganara la confianza de los clientes y, por ende, aumentara su rentabilidad.        

        Alguna de las características del global sourcing de IKEA son:

• Cuentan con una estrategia de control total sobre la fabricación de sus productos y la que aplica a toda la cadena de suministros.
• Sus productos son fabricados en sus diferentes fabricas alrededor del mundo.
• Cuenta con más de 2000 proveedores. Con algunos se ha asociado para asegurar su filosofía de trabajo.
• Cuentan con un laboratorio de pruebas para sus productos, para probar su calidad, durabilidad y resistencia.
• Cada proveedor que trabaja con IKEA debe cumplir con todas las normas, leyes y valores impuestas por los países donde opera.
• Cuenta con cerca de 33 fábricas distribuidas en 10 países. Y de estos distribuyen a sus puntos de venta alrededor del mundo.

Negociar con China.

        Según lo planteado por el texto, y viéndolo de manera global, una de las principales barreras para negociar con chila, son las barreras culturales, en donde se debe ser bastante cuidadoso con las actitudes, gestos, palabras y temas de conversación.

        Otra de las barreras presentes en este tipo de negociaciones es la manera de interpretar los gestos y el cruce de palabras con ellos.  Si bien es cierto, y como el documento lo menciona, “Nunca dicen que NO”, por lo tanto, es importante saber detectar e interpretar las señales para ver cómo van las negociaciones.

        Otras barreras que se pueden mencionar pueden ser las siguientes:

• Idiomáticas y culturales.
• Distancias y tiempos de envío.
• Cultura interna y política del país.
• Personal sin preparación psicológica. Las negociaciones de los chinos se basan en agotar psicológicamente a la contraparte y atacar para verse beneficiados con los contratos.
• Nunca regirse por sus propias reglas. Por lo general, ellos intentaran poner sus propias reglas para iniciar las negociaciones.

        Como el texto lo menciona, las características de las negociaciones y el modo como se abordan estas, necesitan ser estudiadas y analizadas con anterioridad para no cometer errores que perjudiquen las reuniones y acuerdos. Lo importante es prepararse y conocer la cultura de occidente y sacarle el mayor provecho posible.

Beneficios del Global Sourcing.

        Si bien es cierto, el global sourcing es una estrategia de aprovisionamiento global que utilizan las empresas en pro del crecimiento, bajar costos, competitividad y accesos a mercados más surtidos de productos. Lo que en definitiva significa beneficios y ahorro para la empresa.

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