Logistica

Considerando el procesos de mercadotecnia, que sigue el laboratorio, ¿Cuál sería el proceso para la elección del canal de distribución más adecuado para el producto y porque?

Se fabrica un producto de laboratorio el cual es una solución con un ligero color rosado y un leve aroma que le da la sustancia principal que es la lidocaína la cual lleva el nombre de “Frescol”, su envase es un frasco de vidrio transparente de 60ml dentro de una caja de cartón.

Para poder elegir el canal de distribución tuvimos que estudiar con anterioridad al mercado meta.

Estos fueron los resultados:

1.- Tipo de mercado:

Personas de todo tipo con piel delicada que se expone al sol constantemente.

2.- Concentración geográfica:

Nuestros laboratorios se encuentras en el D.F; área metropolitana y por lo tanto queremos comenzar distribuyendo en esta área.

3.- Tamaño de pedidos:

Comenzaremos con tamaños de pedidos en pequeñas cantidades entre uno tres cajas con veinticinco frascos cada una.

¿Qué es un canal de distribución?

Un canal de distribución son los medios por el cual el fabricante manda un mensaje por medio de un intermediario para comunicar al consumidor final. De acuerdo a lo que es un canal y los factores, se llegó a la conclusión de que el canal más adecuado para nuestros objetivos es el canal número tres.

Fabricante Mayorista Detallista Consumidor.

Laboratorio farmacéutico Agente de ventas Farmacias

Los Agentes de ventas cumplen la función del Mayorista es informar sobre los beneficios del producto, así mismo haciéndole saber a la Empresa lo que el mercado prefiere.

Las farmacias se volverán los intermediarios entre los agentes y los consumidores. Estos nos servirán para almacenar productos, promover la línea de productos y que se vuelva más accesible nuestro producto al consumidor final.

Los criterios para la selección del canal fueron los siguientes:

1.- Control: Cuando el producto sale de las manos del laboratorio perderá el total control del producto, por eso vimos más conveniente el canal tres ya que no es extenso y es más directo y de esa manera es más seguro que el producto llegue a manos del consumidor final y al instante que lo pida sin presenciar el problema del tiempo en una distribución más larga como se presenta el canal número cuatro.

2.- Costo: Cuando un canal de distribución es más corto que otro implica que es menor transportación, utilización de almacén, etc.; por lo que el costo también será menor al de un canal más largo, sin embargo mientras más corto sea el canal, la cobertura del mercado será más limitada por lo que las consecuencias pueden ser en costos y utilidades porque si se paga menos se transporta menos.

Por lo tanto se realizó una comparación

...