MARKETING ESTRATEGICO

UNIVERSIDAD METROPOLITANA

Ingeniería en Gestión Empresarial

con énfasis en Marketing

ASIGNATURA:

Marketing Estratégico

INTRODUCCIÓN

El Marketing Estratégico parte de un Planeamiento Estratégico, el mismo que Planteamos, Ejecutamos y Controlamos.

El Plan Estratégico no es estático, debe ser flexible y tener replanteamientos.

Una empresa está conformada por los siguientes niveles:

OBJETIVO.- Fin diferente a la situación actual, que queremos obtener o ser, es una situación futura a la que queremos llegar.

Características:

 Claro, toda la organización debe entender el objetivo propuesto.

 Medible, cuantificable en el tiempo.

 Realizable o Alcanzable, debe ser real y debe ser retador para que promueva a la organización y sea cumplido.

 Debe incluir el tiempo de ejecución.

 Se plantea a largo plazo.

Ejemplo:

 Posicionarse en el mercado receptivo.

No es un objetivo porque no cumple con las características anteriormente mencionadas.

Ejemplo 2: Sociedad Americana

 Antes de los 70 debemos llegar a la luna.

Esto depende también de la Misión y Visión.

De los antecedentes o acontecimientos que se dan en el entorno, en este caso: La Segunda Guerra Mundial, Vietnam, entre otros.

POLÍTICAS.- Lineamientos, orientaciones o parámetros de lo que se permite y no se permite hacer.

Manera de conducir un asunto para alcanzar un fin determinado.

Si no se cumplen las políticas se comienza a quebrar el plan estratégico.

Ejemplo:

 Política de Descuentos

 Política de Créditos

ESTRATEGIA.- Serie de acciones encaminadas hacia un fin. Medio o forma de conseguir el objetivo.

La estrategia debe acompañar a la estructura de la empresa.

ESENCIA DE LA ESTRATEGIA

Tiene que ver con la forma de posicionar el negocio, a fin de responder efectivamente a la necesidad de un cliente de un modo superior a la oferta de los competidores.

META.- Se da a corto o mediano plazo.

UEN.- “Es la unidad de la organización un foco de planificación que agrupa una serie claramente diferenciada de productos o servicios que son vendidos a grupos uniformes de clientes, haciendo frente a un número bien definido de competidores.

MARKETING OPERATIVO.- Se asocia con las ventas del día a día.

Ejemplo:

 Aerolínea Quito-Cuenca

El Marketing Operativo se encarga de organizar su proceso.

MARKETING ESTRATÉGICO.- Busca nuevos mercados, nuevos nichos, otras aéreas en que incursionar.

Ejemplo:

 Aerolínea Quito-Cuenca

...