MERCADO META

Mercado meta:

Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tiene necesidades o características comunes.

Gloria cuenta con tres grupos objetivos, que se dividen el grupo primario, secundario y resto de grupo.

• El primario, el más importante, está compuesto por las amas de casas, jóvenes que tienen hijos de 3 a 9 años. Estas amas de casas pertenecen a un nivel socioeconómico entre medio alto y alto con educación superior. Estas son amas de casas preocupadas por la calidad de los alimentos, además ven muchas televisión.

• Los otros dos grupos objetivos no son tan importantes, el

secundario está compuesto por amas de casas que tienen hijos entre los 10 y 15 años y el resto del grupo son adolescentes y mayores de ambos sexos de los niveles A,B,C,D de 16 a 55 años.

Segmentación de mercado

Se dirige a varios segmentos a la vez:

Segmentación Demográfica:

• Edad: Desde los 2 años para adelante.

• Sexo: Masculino, femenino

• Ingresos: más de 500 soles.

• Educación: Primaria, educación media trunca, graduado de bachillerato, educación universitario trunca, graduado universitario.

• Tamaño de la familia: De 1 a 2 miembros, de 3 a 4, de más 5 de cinco.

• Ocupación: Profesionales, técnicos, agricultores, propietarios de negocios, estudiantes, amas de casa.

• Religión: Católica, protestante, otras.

• Nacionalidad: Peruana

• Ciclo de vida:

 Solteros

 Jóvenes casados

 Padres solteros

 Divorciados

Segmentación Geográfica

• Dirigida a la zona de la Costa, ya que es la población que consume con más fuerza la leche elaborada. Su consumo no es tan fuerte en la Sierra, puesto que la población está acostumbrada a consumir este producto directamente de sus ganados.

• Tamaño de ciudades: entre los 25 a 30 millones de habitantes

• Clima: frio, cálido y templado

Segmentación conductual:

• Ocasión de compra: normal

• Beneficios: calidad, innovación

• Frecuencia de uso: frecuente, casi a diario

• Tipo de usuario: potencial

• Nivel de lealtad: fuerte

Segmentación psicográfica

• Clase social: alta y media

• Estilo de vida:

o Conservadores, tradicionales

o Trabajadores

o Emprendedores

• Personalidad: social, honesto

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