MODELO DE VALS

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Enviado por: complices 14 mayo 2013

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Metodología de VALS

El sistema VALS creado en 1978 (Valores y Estilos de vida), fue creado de la necesidad de explicar los cambios que presentó la sociedad norteamericana.

Fue desarrollada por el Stanford Research Institute, se encuentra basada en el concepto de que las personas pasan sus vidas a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y necesidades psicológicas.

Este sistema establece en términos generales que las personas se agrupan en tres orientaciones básicas de consumo

• Los consumidores orientados por principios, que compran tomando en cuenta cómo debe ser el mundo (según lo que ellos piensan)

• Los consumidores orientados por el estatus quienes sus compras se basan en las opiniones y actitudes de otras personas.

• Los consumidores orientados a la acción que basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo.

Cada uno de estos grupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel de ingreso, salud, educación y autoconfianza.

Para el año de 1998 se creo un nuevo modelo VALS 2, dice que los factores más importantes son aquellos considerados como psicográficos.

Kotler realizó una tipificación de los grupos de consumo:

Por auto-orientación

• Orientados por principios

o Cumplidores

o Creyentes

• Orientados por el estatus

o Triunfadores

o Esforzados

• Orientados por la acción

o Experimentadores

o Hacedores

Por recursos

• Innovadores

• Luchadores

Con este nuevo método se han creado nuevos productos, estrategias de posicionamiento, se he podido segmentar los mercados así como predecir el comportamiento de compra de los consumidores.

Su debilidad principal es que no existe una forma única de aplicación, y que su aplicación resulta compleja y confusa, sobre todo porque existen traslapes en algunas categorías, lo que hace más difícil la diferenciación exacta entre los grupos.

Es bastante común que en una investigación se tengan varios grupos de consumidores, cuyos estilos de vida parecen

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