Modelo vals

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN

FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

TURNO NOCTURNO

TAREA #6

Definiciones y ejemplos.

                                                                                                             MATRICULA:

ALUMNA: Esmeralda Sarahi Salazar Oviedo                                          1565126

GRUPO: HV      AULA: 813

MAESTRO: DR. JUAN MANUEL CHÁVEZ ESCOBEDO

MATERIA: MERCADOTECNIA  IV

SEMESTRE: 8vo.

CD. UNIVERSITARIA, SAN NICÓLAS DE LOS GARZA, N.L, A 21 DE OCTUBRE DEL 2016

1.  Modelo de VALS (Values and Life Styles)

Es una novedosa forma de conocer al mercado y predecir los impulsos de compra. Se le llama la psicología de los mercados y se considera una herramienta de consulta que ayuda a los negocios a ejecutar...

VALS, en lugar de medir qué es lo que las personas hacen, como por ejemplo dónde trabajan, usa la psicología para segmentar a las personas dependiendo de su personalidad, qué es lo que los motiva, ya que consideramos que la conducta de compra se convierte en el efecto de una fuerza interior de impulso y por eso se puede predecir su selección a partir de identificar cómo es la persona

Ejemplo:

En mi trabajo una persona vende productos de maquillaje MaryKay y todas las que trabajan aquí le compran, y por el simple hecho de escuchar el cómo les funciona o como se les llega a ver, con ese simple hecho a mí me da por comprar productos de maquilla aun y que no me hagan falta, solo por ver a las demás adquirirlos no me quiero quedar atrás y quiero también tenerlos.

1. Ciclo de vida de un producto

Es una forma de medir la transformación, impacto y éxito de una empresa o producto, es a través del tipo de vida de sus productos en el mercado, por lo que existen varios factores que cambian en conjunto con los artículos, ya sea por las condiciones competitivas, la asignación del precio y sobre todo la demanda del consumidor. Este ciclo consta de 4 etapas

Ejemplo: El pan blanco bimbo

1. Etapa de introducción: Se dio a conocer este tipo de pan el cual se dio publicidad como un producto de alta calidad y el cual tenía buen sabor y era esponjosito, tanta fue su publicidad que su fin era que interesara para alimentarnos.
2. Etapa de crecimiento: Fue muy rápido al grado que el producto tuvo gran demanda y la empresa obtuvo un gran prestigio ya sea por la calidad pero sobre todo por el precio.
3. Etapa de madurez: Tanta fue la demanda que ya todas las familias queríamos consumirlo era algo esencial para nuestra alimentación.
4. Etapa de declinación: Este producto no ha llegado a esta etapa ya que sigue siendo la preferencia para consumirlo.

1. Definir y ejemplificar

1. Técnicas proyectivas: es una manera no estructurada que normalmente se utiliza en la investigación de mercados con el fin de capturar las percepciones, gustos, preferencias y sensaciones de las personas

Ejemplos: 

Asociación de palabras

Narración de historias

Caricaturas

Fotografías

Técnica en tercera persona

Dibujos de los consumidores

Completar frases, entre otras

1. Cámara GESSELL: es una habitación acondicionada para permitir la observación con personas Está conformada por dos ambientes separados por un vidrio de visión unilateral, los cuales cuentan con equipos de audio y de video para la grabación de los diferentes experimentos.

Ejemplo:

Meter gente en una habitación, darles cierto producto determinado y que ellos discutan "sin pensar que los están observando"... Porque aunque sepan que los estás observando, si no te ven físicamente, llegará un momento en el que se les olvidará y hablarán con franqueza del producto.

1. Neuromarketing: estudia nuestras actividades cerebrales, nuestros ritmos cardiacos y de respiración, y otro tipo de respuestas emocionales para conocer nuestras preferencias como consumidores y poder predecir nuestros patrones de consumo.

Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos. De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal.

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