MODOS DE EXPORTACION

DEFINICION DE EXPORTACION

Es el envió de mercancías o productos del país propio a otro destino extranjero, la exportación como tal es la estrategia más común para penetrar mercados extranjeros, se podría decir que es el primer paso para la internacionalización de una empresa.

METODOS DE EXPORTACION

En el presente trabajo se explicaran detalladamente los métodos de exportación vigentes, los cuales mencionaremos a continuación:

METODO DE EXPORTACION DIRECTA

En este método de exportación la encargada directamente de realizar el proceso exportador es la empresa, puesto que esta se encarga directamente de establecer contacto con el importador.

Este método se logra que el exportador pueda controlar el proceso de comercialización, establecer una relación directa con los clientes en el exterior, incrementando sus conocimientos de los mercados internacionales, y lo más importante genera una ganancia mayor para la empresa, puesto que no debe pagar intermediarios en este proceso.

Dentro de este tipo de modalidad también podemos observar distintas modalidades que esta asume como lo son:

• Agente o representante de ventas: es aquella persona que se dedica a la venta de los productos de una empresa en el mercado internacional. Las condiciones de esta representación quedan fijadas en un contrato entre la empresa y el agente de ventas, por el cual se fijan las tareas de cada uno, el pago y las acciones esperadas del representante. Es importante mencionar que éste no asume la propiedad de los productos ni responsabilidad alguna ante el comprador

• Distribuidor: es aquella persona física o jurídica que adquiere el producto de una empresa bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra a la empresa y la venta posterior a los clientes.

• Venta Directa: en este caso la empresa cuenta con un departamento o área de comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella la que asume todos los riesgos y obligaciones, así como también las ganancias.

• Subsidiarias comerciales: es el caso en el que la empresa tiene una sucursal en el exterior, en el o los mercados elegidos. Esta opción es más riesgosa y costosa; implica mayores márgenes de previsión y es generalmente utilizada por empresas que tienen volúmenes de venta significativos y relativamente constantes en los mercados elegidos.

Ventajas de la exportación directa

La exportación directa elimina las compañías de exportación y la mayoría de los intermediarios, permitiendo marketing directo y el máximo de ganancia. El productor doméstico o proveedor puede enviar sus propios empleados a llamados de ventas con los minoristas y revendedores que van a vender el producto al mercado final, o con compañías que tengan una necesidad directa del producto. Las exportaciones directas ofrecen un mayor control sobre el marketing, mayor protección para la propiedad intelectual, y un feedback más rápido de los mercados extranjeros.

Desventajas de la exportación directa

Las desventajas de la exportación directa incluyen el costo de crear un departamento de exportaciones, además de las necesidades de educar a los empleados sobre documentación de exportación, establecer procedimientos de envío y el sistema para recibir y enviar pagos. Las exportaciones directas son costosas para las compañías que carecen de los recursos humanos necesarios para ventas de campo y los recursos financieros para promocionar sus productos internacionalmente. Otras preocupaciones sobre la exportación directa incluyen la caída del índice de cambio de la moneda y órdenes impredecibles de mercados extranjeros. Además, algunos productos pueden no ser apropiados para exportación, estos incluyen productos con una vida útil corta, tales como la leche y artefactos electrónicos con versiones actualizadas a salir en 6 a 12 meses. Productos cuyo costo de envío sea mayor al de producción y productos que requieren un extenso servicio de posventa por mala calidad o problemas de envío también pueden traer problemas.

METODO DE EXPORTACION INDIRECTA

Supone una mera venta local a un tercero, ya que todas las tareas de comercialización exterior las realizan otras organizaciones intermediarias que pueden contar hasta con sucursales, almacenes, medios de transporte, etc.

Una tipología singular dentro de la variedad de intermediarios existente en el comercio internacional son las empresas trading que ejercen más como agencias de compras que como representantes de ventas.

La exportación indirecta en general responde a una venta no buscada de forma prioritaria y tiene como principal inconveniente que la empresa no está realizando ninguna actividad internacional, ya que ésta no difiere en nada del resto de sus ventas. Sin embargo, puede suponer un importante estímulo a la exportación.

Por su parte, los agentes o casas exportadoras actúan como si fueran los departamentos de exportación de la empresa fabricante. Venden los productos en el extranjero en representación de ella. Disponen de un grupo de especialistas en comercio exterior que trabaja a comisión para muchas pequeñas empresas exportadoras de productos que no compiten entre sí.

Actualmente, los agentes o casas exportadoras son quizás más un distribuidor del fabricante que un comisionista, ya que a menudo operan comprando y vendiendo y no sobre comisiones por pedido.

Las principales ventajas de la exportación indirecta son la prácticamente nula inversión que requiere, el menor riesgo que esto supone y la mayor flexibilidad que provee a la empresa.

Sin embargo, esta modalidad tiene importantes inconvenientes, como son:

• la dependencia total de los intermediarios,

• el escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos y

• el menor potencial de ventas

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