Manu

La fecha de entrega es este dia Miercoles 10/06

Por lo tanto, quien no participe, no será incluido.

* Favor avanzar lo más posible en el desarrollo del trabajo, revisen lo que llevamos y que vean en que pueden aportar.

*Recuerden no Copy Paste, sino nos rajaran en la nota.

Pauta para TIG:

• Conocimiento preliminar del negocio (Fernanda)

• Conocimiento del cliente (Oscar y Janet)

• Composición de la sociedad (Pedro)

• Organización financiera y geográfica: lugar y lugares donde operan

• Desarrollo y conclusiones

• Normativa

• sin marco teórico

• Lo más importante son el desarrollo y conclusiones pero bajo la misma estructura del tig

• En relación a la empresa : se debe basar en la presentación del conocimiento del cliente, le debe quedar claro que es la compañía (sus competidores, como funciona la compañía, si tiene algo específico (normativa) en la fecu sale bajo que normativa se rige la empresa

• Los términos técnicos que aparezcan en el trabajo se va a preguntar el significado de ellas.

Finalmente trabajo se enviará al correo.

INICIO OSCAR Y JANET

ACTIVIDADES Y NEGOCIOS

IANSA desarrolla sus actividades a través de las siguientes unidades de negocio:

1. Azúcar y Coproductos

2. Nutrición Animal y Mascotas

3. Gestión Agrícola

4. Pasta de Tomates

A continuación, se describe cada uno de los negocios:

1. Azúcar y Coproductos

El negocio de azúcar y coproductos constituye la actividad principal de Empresas IANSA y la Compañía ha centrado sus esfuerzos en esta unidad de negocios para consolidar y aumentar su posición en el mercado azucarero nacional. Como ya fue mencionado, la Compañía se abastece de la materia prima necesaria para la producción de azúcar, a través de:

a. La compra de remolacha a terceros en el mercado local, a través de contratos con los agricultores

b. Producción propia

c. Importación de azúcar refinada desde Sudamérica y Centroamérica

d. Refinación de azúcar cruda de caña (a partir del año 2012).

El abastecimiento de la remolacha para la producción de azúcar lo desarrolla su filial Iansagro, a través de la contratación anual de siembras de remolacha para abastecer sus plantas azucareras.

Como la mayor parte de los ingresos de IANSA proviene del negocio azucarero, para cubrir el riesgo que representa la volatilidad de los precios internacionales, la Sociedad mantiene un programa de cobertura de futuros de azúcar. Este programa protege el margen ante las variaciones que experimente el mercado internacional, y su efecto en los precios de ventas locales.

Durante el año 2010 IANSA, a través de Iansagro, materializó la adquisición de ED&F Man Chile Limitada (filial local de ED&F Man Holdings). A esta integración, Man Chile aportó con su know how sobre el negocio mayorista y con una base de clientes industriales, lo que se tradujo en un aumento en la participación de mercado de IANSA, desde 50% aproximadamente hasta 70%. Durante 2011 esta participación de mercado fue de 72%, igual a la del año 2012.

El segmento azúcar y coproductos también produce y distribuye edulcorantes no calóricos, de marca IANSA Cero K y productos de bajas calorías bajo la marca IANSA Azúcar Light.

En el proceso de producción de azúcar de remolacha se producen coproductos, como la coseta y la melaza. La coseta es utilizada como materia prima en la producción de alimentos para ganado bovino, equinos, y mascotas. La melaza, por su parte, tiene diversos usos industriales, tanto en la producción de alimento animal, como en la elaboración de levaduras, entre otros.

Segmento Retail:

• Supermercados

• Mayoristas

• Distribuidores

Los principales clientes retail de azúcar y coproductos que comercializa IANSA son:

• Walmart Chile Comercial S.A.

• Cencosud Retail S.A.

• Hipermercados Tottus S.A.

• Rendic Hermanos S.A.

• Super 10 S.A.

• Adelco Ltda.

• Comercial Chacao S.A.

• Rabie S.A.

Segmento Industrial:

• Embotelladores

• Grandes Industriales

• Pequeños Industriales

Los principales clientes industriales de azúcar y coproductos que comercializa IANSA son:

• Embotelladora Andina S.A.

• Embotelladoras Chilenas Unidas S.A.

• Nestlé Chile S.A.

• Tresmontes S.A.

• Namazucar S.A.

• Alimentos Fruna Ltda.

• Colún Ltda.

• Watt’s S.A.

• Kanematsu (Hong Kong)

• Ideal S.A.

• Soprole S.A.

• Danone Chile S.A.

• Empresas Carozzi S.A.

• Unilever Chile S.A.

2. Nutrición Animal y Mascotas

A través de esta unidad de negocios se producen alimentos para bovinos, equinos, perros y gatos, que se distribuyen bajo marcas propias y bajo marcas privadas de sus clientes (principales cadenas de supermercados).

La gestión de alimentos para ganado bovino está focalizada en la región de los Lagos, de los Ríos y de la Araucanía, y suministra alimentos concentrados para ganado lechero, y bovinos de engorda. La participación de mercados es superior a 50%.

Los principales clientes de productos de nutrición para animales y mascotas que comercializa IANSA son:

• Cooprinsem

• Walmart Chile Comercial S.A.

• Colún Ltda.

• Cmercial Chacao S.A.

• Llanos y Wammes Sociedad Comercial Ltda.

• Sociedad Comercial Allende Hermanos Ltda.

• Rabie S.A.

• Toromiro S.A.

• Comercial Agrobueno Ltda.

• Sociedad Comercial Befoods Ltda.

• Rendic Hermanos S.A.

• Sociedad Agrícola Comercial Trimun Ltda.

• Comercial Torres Ltda.

• Kmoop y Cía Ltda.

• Copeval S.A.

• Peter Heufemann Paulsen

• Sociedad Comercial Benzi Limitada

• Ferosor Agrícola S.A.

• Sociedad Agrícola Mahacar Ltda.

• Arturo Gerbauer Bittner

3. Gestión Agrícola

El segmento de gestión agrícola nace como un apoyo y complemento al suministro de remolacha y se desarrolla a través de tres actividades principales:

a. Suministro de insumos agrícolas y equipamiento de riego y cosecha, importando y comercializando estos productos de forma preferente para los agricultores de remolacha.

b. Financiamiento del cultivo de la remolacha,

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