Margen de contribución

. ¿Cuál es el significado de la expresión margen de contribución?

El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables (ya sea que se manejen como costo de producto o gasto variables).

Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y que permite a su vez hallar el punto de equilibrio.

El margen de contribución permite determinar cuanto está contribuyendo un determinado producto a la empresa. Permite identificar en que medida es rentable seguir con la producción de ese artículo.

2. ¿En qué se diferencian las expresiones margen de contribución y margen bruto? ¿Cuál se utiliza con mayor frecuencia en los estados financieros?

El margen de contribución = ventas – costos variables, mientras que el

Margen bruto = ingresos – costos de bienes vendidos.

La diferencia radica en que el margen de contribución determina cuanto me aporta un ingreso excluyendo tanto los costos variables como los gastos variables, mientras que el margen bruto me permite determinar la utilidad que se obtiene de los ingresos deducido el costo de venta del producto. Este costo de venta incluye costos variables y los costos fijos. No incluye los gastos variables.

El concepto de mayor utilización en los estados financieros es el Margen bruto, ya que se utiliza en el estado de Resultados.

3. ¿Qué diferencia existe entre el análisis Costo-Volumen-Utilidad sobre una base de caja y sobre una base contable?

Cuando hablamos de base de caja nos indica que el ingreso es cuando se produce el ingreso efectivo a caja mientras que sobre base contable el ingreso se toma en el momento de la causación de la operación, este momento adicionado los dias de cartera que administre generaría el ingreso efectivo a caja.

4. ¿Por qué una mezcla constante de productos se supone frecuentemente, en el análisis de multiproductos?

Por lo general las compañías venden más de un producto lo que hace necesario suponer la mezcla.

5. Analizar los supuestos más importantes utilizados en la relación costo-volumen-utilidad.

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al factor que ocasionará una modificación en el costo total de un objeto de costos relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en le precio de venta , la caliddad de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales.

Para prever los ingresos y costos totales se incluirá un análisis acerca de la manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos. Por ahora suponemos que las unidades de produción son el unico factor de costos e ingresos.

Las relaciones directas CVU son importantes porque:

• tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.

• las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más complejas.

El término CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e ingresos de operación , como cambios que ocurren a nivel de productos , precio de venta, costos variables o costos fijos. En este análisis se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos.

La letra ¨V¨ por volúmen se refiere a factores relacionados con la producción como son : unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo, los cambios a nivel de ingresos y costos surgirán por variaciones únicamente en el nivel de producción.

Terminologia.-

• Entradas de operación sinónimo de ventas.

• Costos de operación están constituidos por los costos variables de operación y los costos fijos de operación. También se refiere a los gastos de operación.

Costos de operación= costos variables de operación - costos de operación

• Ingreso de operación son las entradas para el período contable menos todos los costos de operación, incluyendo el costos de los bienes vendidos.

Ingresos de operación = entradas de operación - costos de operación

• Ingreso neto Es el ingreso de operación más las entradas provenientes de no operación (generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de intereses) menos el impuesto sobre ingresos.

Ingreso neto ingreso de operación - impuesto al ingreso

Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operación es igual a cero. Existen tres métodos de para determinar el punto de equilibrio:

1. Método de ecuación Con la metodología empleada, el estado de ingresos puede expresarse en forma de ecuación como sigue:

Ingreso - costos variables - costos fijos = ingreso de operación

2. Método de margen de contribución El margen de contribución es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos que varían respecto de un factor de costo relacionado con la producción.

(precio de vta - costos unitarios variables) x Nro. de unidades = costos fijos + ingreso de operación

margen de contribución por unidad x Nro. de unidades = costos fijos + ingreso de operación

El ingreso de operación es igual a cero, entonces:

Número de unidades en el punto de equilibrio = costos fijos/magen de contribución por unidad

3. Método gráfico En el método gráfico se trazan las líneas de costos totales e ingresos totales para obtener su punto de intersección, que es el punto de equilibrio. Es el punto en donde los costos totales igualan a los ingresos totales.

Supuestos en CVU.- El análisis se basa en los siguinetes supuestos:

• Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable respecto de un factor relacionado con la producción.

• El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal en relación con las unidades de producción .

• No existe incertidumbre respecto de los datos de costos, ingresos y cantidades de producción utilizada.

• El análisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos permanece constante, independiente del cambio del volumen total de ventas.

• Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el valor del dinero en el tiempo.

Planeación de costos

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