Marketing

Enfoque Características Ventajas Desventajas

Producción Economía a Escala,

Amplia Distribución -Alta cantidad de productos

-Bajo Costo. -Trato Impersonal

-Calidad del Producto y Servicio Cuestionable.

Producto Asume que los compradores pueden valorar la calidad y ventajas de un buen producto. -Productos de mejor Calidad

-productos diferenciados -Con Frecuencia la dirección se enamora del producto y pierde la perspectiva del Mercado(Miopía de Marketing)

Ventas La organización lleva a cabo políticas agresivas de venta y promoción. -Se logra llegar al cliente

- Generalmente el vendedor persuade al Comprador para adquirir el producto. -Se puede caer en el engaño a los clientes.

-se vende lo que se produce, pero no se produce lo que el cliente quiere.

Marketing El enfoque marketing se basa en cuatro pilares:

• definición del mercado

• orientación al cliente

• coordinación de marketing

• rentabilidad. -Se centra en las Necesidades del Comprador

-Hace un esfuerzo por generar satisfacción en los clientes

-Motiva al personal a que sirva bien a los clientes. -Es un enfoque que pocas empresas lo comprenden y algunas se resisten en acogerlo.

-Algunas empresas el aprendizaje es Lento y Luego tras los éxitos que trae este enfoque llega un rápido Olvido.

Marketing Social La tarea de las organizaciones es identificar las necesidades,

deseos e intereses de sus públicos, suministrarlos de manera más efectiva que la competencia y de forma que preserven o realcen el bienestar a largo plazo de los consumidores y de la sociedad. -Calculo de los Beneficios a Largo Plazo

Marketing Holístico Se basa en el Desarrollo, diseño e Implementación de Programas y Procesos de marketing -Mezcla el MK Interno, rendimiento del MK, el MK de relaciones y el MK Integrado para crear una Atmosfera de MK Integral. -Muy Pocas Empresas Son capaces de Ponerla en practica.

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