Marketing

EJEMPLO: EXPANSIÓN DE KOLA REAL

La empresa peruana ya se encuentra también en México, Venezuela y Ecuador.

Los propietarios, la familia Añaños, provienen del departamento de Ayacucho, en la sierra peruana.

Son reconocidos como los empresarios que han revalorado a los segmentos socioeconómicos de bajos ingresos.

Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores mundiales.

«¿Has probado la Big Cola?» Ésa fue la pregunta que repetimos una y otra vez a nuestra llegada al aeropuerto de la ciudad de Puebla, en México. El propósito era claro: comenzar a conocer, de primera mano, el tamaño del éxito del producto de Kola Real en ese país.

Algunas de las respuestas: «Claro, es el refresco que se ha tumbado a la CocaCola». «Pues aquí la preferimos porque es más barata y el sabor no es malo». «Prefiero llevar a casa uno de sus botellones... ¡alcanza para todos!». «Sí, han sacado un nuevo tamaño, ¿no?».

Adicionalmente, en las primeras tiendas que vimos constatamos la presencia de la Big Cola y el taxista que nos llevó a nuestro hotel fue muy elocuente, pues nos habló de la Mega Big Cola (de 3.1 litros y que se promociona como «el refresco más grande de México»), de la participación de esta compañía en la reciente Teletón mexicana (una de sus primeras incursiones en la publicidad a nivel

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