Mercadeo Estrategico

Caso práctico Capitulo 10

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre a la fecha cuenta con tres tipos de distribuidores: A, AA, AAA, siendo los más importantes los AAA. Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos

a. Identifique los objetivos de la promoción

• Incrementar el número y tamaño de los pedidos

• Preferencia del producto

• Fomentar la participación del canal en las promociones

• Dar a conocer el nuevo producto, sus beneficios, usos , familiarizar el nombre para que sea mayormente conocido

b. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos

Especificados y sus presupuestos con relación al volumen de ventas

• La empresa de cosméticos de acuerdo a sus objetivos establecidos podría realizar un descuento del 5% por la compra de determinada cantidad de producto, ya que la empresa trabaja con un 50% de utilidades

c. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado

• Podría adherir a los paquetes de maquillajes la nueva crema para el cutis de tal manera que las personas las perciban como un premio y sea de beneficio para la empresa ya que no tendrá que recurrir a grandes gastos de publicidad para dar a conocer la crema por que llegara a la mayor parte del mercado potencial

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