Mercadotecnia Masiva

Las empresas busca con las alta dirección crear estrategias que evolucionen su enfoque de venta masiva de productos a desarrollo de relaciones con los clientes que son finalmente los que les dan valor a la empresa, buscan ser muy eficaces y eficientes para promover las ventas y mejorar los márgenes de productos y servicios a los mercados en los que participa la empresas en la actualidad enfrenta enormes retos en la comercialización de sus productos y servicios, debido a la menor demanda del mercado por la desaceleración de la economía, así como a la creciente e intensa competencia que presiona las ventas y los márgenes de la empresa.

Para enfrentar estos retos, la Alta Dirección de las empresas para promover sus ventas ante un mercado cada vez más competido, requiere reforzar sus estrategias de mercadotecnia pasando de la mercadotecnia masiva a la mercadotecnia personalizada, con objeto de crear valor para los accionistas.

Existen varias etapas de la evolución de la empresa donde se resalta las estrategias de marketing utilizadas, la diferenciación y el giro que se pretende dar, en las cinco etapas que son: Etapa 1: Mercadotecnia Masiva, Etapa 2: Mercadotecnia a Segmentos, las empresas prosiguieron con estrategias

el inicio de la identificación de segmentos meta y del marketing directo, para promover más selectivamente la venta de productos. Etapa 3: Mercadotecnia a Segmentos Meta, mediante la segmentación de los clientes para identificar a los segmentos de alto valor, la diferenciación de la oferta de productos y servicios y de la comunicación con clientes y prospectos por segmento Etapa 4: Mercadotecnia por Eventos, mediante la segmentación más precisa de los clientes enfocada en los patrones de comportamiento individual, la alta diferenciación de la oferta de productos y servicios por segmento y la comunicación personalizada con clientes y prospectos Etapa 5: Mercadotecnia Personalizada, permite enfocarse en los patrones de comportamiento individual de cada cliente, la alta diferenciación de la oferta de productos y servicios es importante el concepto que se debe tener entre Mercadotecnia Masiva y Personalizada donde su objetivo, enfoque, horizonte de tiempo, grado de conocimiento de clientes, diferenciación de productos, política de precios, canales de distribución, medios de comunicación e indicadores clave del desempeño son totalmente diferente cada unos de estos parámetros dan un significativo enfoque de los que se busca y se quiere llegar.

Las empresas han evolucionado de enfocarse en productos a centrarse en los clientes, pasando típicamente en sus estrategias de mercadotecnia a través de cinco etapas con características totalmente representativas la Mercadotecnia Masiva, Mercadotecnia a Segmentos, Mercadotecnia a Segmentos Meta, Mercadotecnia por Eventos, Mercadotecnia Personalizada, con estas etapas se ha dado un enfoque muy especial desde todos sus aspecto

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