Mercadotecnia

Contenido

Mercadotecnia Internacional 4

CAPÍTULO I. LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL EN EL CONTEXTO DEL COMERCIO MUNDIAL. 4

1.1 La explosión del comercio mundial. 4

1.2 El impacto del comercio internacional en las empresas. 5

1.3 Integración económica y la empresa internacional. 5

1.4 Apertura comercial de México con el mundo 6

1.4.1 Destino de las Exportaciones de México. 6

1.4.2 Preferencias Arancelarias 7

1.5 Internacionalización de la Empresa 8

1.5.1 Características de la Internacionalización de la Empresa 9

1.5.2 Formas de acceso a los mercados internacionales. 11

1.5.3 Análisis FODA 12

1.6 Comercio Internacional y Mercadotecnia Internacional. 12

1.7 Utilidad de la Mercadotecnia Internacional. 13

1.8 Competitividad del Producto. 13

1.9 Búsqueda de Información. 14

CAPITULO II ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. 14

2.1 Proteccionismo (barreras al comercio). 14

2.1.1 Barreras no arancelarias o cualitativas. 15

2.1.2 Regulaciones de Etiquetado. 15

2.1.3 Regulaciones Sanitarias. 16

2.1.4 Regulaciones de envase y embalaje. 16

2.1.5 Normas de calidad. 17

2.1.6 Regulaciones de Toxicidad. 17

2.1.7 Regulaciones Ecológicas. 17

2.1.8 Marcado de país de origen. 18

2.2 Elementos del Entorno internacional. 18

2.2.1 Entorno económico. 18

2.2.2 Entorno financiero. 18

2.2.3 Entorno cultural. 19

2.2.4 Entorno Político. 19

2.2.5 Entorno Legal. 20

2.2.6 Entorno geográfico. 20

2.2.7 Entorno demográfico. 20

2.2.8 Entorno tecnológico. 21

2.2.9 Entorno natural. 21

CAPITULO III ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. 21

3.1 Estrategia del producto. 22

3.1.1 Atributos con los que se relaciona la calidad del producto. 23

3.1.2 El diseño. 24

3.1.3 Etapas del lanzamiento. 25

3.1.4 Políticas del producto. 26

3.1.5 Factores de estandarización. 26

3.1.6 Factores que intervienen en la introducción del producto 27

3.1.7 Factores que favorecen la estandarización del producto. 28

3.1.8 La economía de escala. 28

3.1.9 Factores que favorecen la adaptación del producto. 29

3.2 Estrategias de fijación del precio. 29

3.2.1 Factores que afectan la fijación de precios. 31

3.2.2 Tipos de estrategia del precio en empresas globales. 32

3.3 Estrategias de plaza. 32

3.4 Estrategias de promoción internacional. 34

3.4.1 Segmentación de mercado. 35

3.4.2 Identificación de nichos de mercado. 35

3.4.3 Errores en las empresas en la selección de mercado. 36

3.4.4 Aspectos culturales en la promoción internacional. 36

3.4.6 Ferias internacionales. 37

3.4.7 Fases para la participación en una feria internacional. 38

3.4.8 Beneficios de la participación en una feria. 38

3.4.10 Características de una marca internacional. 39

CAPITULO IV PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. 41

4.1 Razones para realizar un plan de mercadotecnia. 41

4.2 Etapas de la planeación. 42

Mercadotecnia Internacional

CAPÍTULO I. LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL EN EL CONTEXTO DEL COMERCIO MUNDIAL.

1.1 La explosión del comercio mundial.

El comercio mundial ha asumido una importancia hasta ahora desconocida para la comunidad o aldea global. De acuerdo con las cifras de la Organización Mundial del

Comercio (OMC), en 1993 las exportaciones mundiales de mercancías fueron de 3,676 billones de dólares y al 2008 alcanzó los 15,717 billones de dólares, lo que demuestra la gran explosión del comercio.

La explosión en el comercio internacional ha repercutido de manera importante en los países, empresas e individuos promoviendo una alta competitividad sin precedente.

Actualmente las empresas invierten a escala global y en consecuencia las industrias han cambiado sus ubicaciones alrededor del mundo como es el caso de las empresas mexicanas Bimbo y Cemex con gran presencia internacional.

La especialización y la subcontratación han hecho que la producción sea más eficiente y cada vez más barata desplazando industrias.

Esta globalización ha sido impulsada por el internet que ha modificado la forma de hacer negocios en el mundo permitiendo transacciones comerciales y operaciones financieras en tiempo real. También cambió la forma de abastecer el mundo, se crearon grandes cadenas comerciales que por cierto contribuyeron con la actual crisis financiera internacional.

A fin de proteger sus economías y fortalecerse regionalmente, los países han formado bloques comerciales como son la Unión Europea, el TLCAN en el que participa México con Estados Unidos y Canadá, el Mercado Común del Sur o MERCOSUR y el ASEAN formado por países asiáticos.

1.2 El impacto del comercio internacional en las empresas.

Debido a esta era globalizada, el intercambio comercial ha generado que algunas empresas se conviertan en globales, pasando por empresas medianas a grandes que a su vez se han convertidos en multinacionales. Coca-Cola y McDonald´s son ejemplos de empresas globales, ya que se encuentran satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores en la mayoría de los países del mundo.

Es importante mencionar, que la globalización de los mercados no es otra cosa que la estandarización de los productos, es por ello que se tratan de homogeneizar gustos, necesidades y preferencias de los consumidores en proporciones de mercados mundiales, por eso se busca que las empresas globalizadas elaboren productos que puedan emplearse a nivel mundial.

1.3 Integración económica y la empresa internacional.

La integración económica es un proceso mediante el cual los países van eliminando sus características diferenciales; barreras comerciales, limitaciones a los movimientos de factores, políticas macroeconómico autónomo.

“La integración económica regional crea oportunidades y problemas potenciales para el marketing internacional. Al favorecer la inversión directa puede tener repercusión en el ingreso de una empresa, ya que una de las razones básicas para la integración es generar condiciones favorables para la producción local y en la propia región. De forma deliberada se crea en los mercados más grandes que pueden ofrecer más oportunidades. Los esfuerzos de armonización pueden generar regulaciones estandarizadas, las

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