Metodologia Para Planeacion

PERFIL DEL CLIENTE

La clientela de Purificadora OSMA es toda persona jurídica o física cuya actividad sea susceptible del uso del agua tanto en la actividad diaria como en su actividad empresarial. En este proyecto centraremos nuestro estudio en el sector industrial.

Dentro de éste entendemos por perfil físico a la persona quien decidirá la compra o adquisición de nuestro producto. Esta figura dentro de la industria se encarna en la persona responsable del mantenimiento de las instalaciones, a la cual debemos explicar las ventajas que para su proceso industrial tiene la instalación del producto Purificadora OSMA. En las grandes industrias estos individuos suelen ser personas de gran conocimiento del proceso industrial, así como de las nuevas tendencias y tecnologías que surgen en el mercado. Este será el que prescribe la compra.

Por encima de la figura del jefe de mantenimiento encontramos en la empresa el “decisor” del acto de compra, que se encarna en la persona del Responsable de Compras, al cual le debemos entregar un estudio y presupuesto de su instalación, con la finalidad de que sea aceptado. Como entidad jurídica, tomamos a la empresa o industria como el consumidor final del producto, al cual debemos aportar todas las ventajas que nuestro producto ofrezca para solucionar el problema a resolver.

Pero queriendo concretar sobre nuestra cartera de clientes potenciales, compuesta por industrias de diferentes sectores, desarrollamos a continuación una lista con el nombre de dichos sectores así como el número de empresas que existen en ellos:

- Alimentación (varios). 2303

- Alimentación (bebidas). 958

- Alimentación (carnes y helados). 818

- Alimentación (lácteos). 262

- Alimentación (pesca, conservas). 460

- Caucho, neumáticos. 194

- Cemento. 18

- Construcción naval. 57

EL PLAN DE MERCADOTECNIA

Objetivos y Estrategias,

El objetivo principal de nuestra empresa es penetrar los principales tipos de mercado, mediante la promoción y publicidad de la calidad nuestro producto.

Calidad, Higiene y Alcance, son los principales elementos que caracterizan a nuestro producto. Calidad, por que se cuenta con la más alta tecnología en purificación de agua, extrayéndola de manera más limpia y segura de los yacimientos de agua.

Higiene, por que contamos con altas reglas de seguridad y normas de limpieza en todos nuestros procesos de producción. Alcance, por que al tener una tecnología de punta nos permite reducir costos en manos de obra y por lo tanto nos permite disminuir los precios de nuestros productos para que todo el publico pueda adquirir nuestro producto a un mejor precio y con un mejor servicio.

Por lo tanto al desarrollar estos objetivos es necesario contar con ciertas estrategias de mercadotecnia que nos permitan dar a conocer nuestros productos; estas estrategias se irán desglosando a partir del precio, producto, plaza, y promoción.

El Plan de Ventas

A partir del análisis de la demanda de nuestro productos; podemos dar a conocer ciertas estrategias que nos ayuden a vender y distribuir mejor nuestros productos; tomando en cuenta:

• Ubicación de nuestra planta purificadora, la cual al estar cerca de colonias grandes, facilita el proceso de promoción y venta de nuestros productos, además una zona industrial se encuentra a una distancia cercana.

• Estudio de mercado, del cual a partir de segmentar nuestro mercado en distintos tipos, partir de este para conocer a nuestros consumidores clave y poder distribuir de una mejor manera nuestros productos.

• Desempeño de las ventas a partir de la maquinaria con la que contamos y con base a esto determinar si tenemos una mejor productividad o si es necesario incrementar nuestra maquinaria para la purificación y producción de nuestra agua embotellada.

• Conocer las necesidades de los consumidores en la actualidad y determinar que otros beneficios son necesarios añadir en nuestro producto.

• De acuerdo al contexto económico nacional, determinar si nuestra demanda en nuestros productos va incrementando.

• Analizar el comportamiento de nuestra competencia y determinar si estamos en constante crecimiento en base a ellos o si es necesario cambiar o combinar nuestra estrategias de marketing para superar el posicionamiento de marcas de nuestros competidores.

Marketing

Producto

Nuestra purificadora cuenta con solo una línea de productos, que van en presentaciones de garrafones de 20 litros de agua, color transparente con un tono el garrafón, de plástico y al centro de este lleva el logotipo de nuestra empresa. La forma del garrafón permite una mayor seguridad al transportarlos ya que cuenta con una agarradera por un lado del garrafón que permite a las personas lo tomen de una manera más fácil. Las características del producto que fabricamos además de las físicas antes mencionadas, también podemos decir que nuestra agua es agua purificada, extraída naturalmente de yacimientos de agua. Envasada bajo rígidas normas de higiene y calidad; no contiene saborizantes, colorantes, ni ningún otro tipo de químico que afecte la composición química del agua natural.

Precio

Nuestra empresa se dirige a varios tipos de mercado; especialmente al mercado industrial y domestico en la región sur centro de Jalisco; por lo tanto el precio va ser medio-bajo, accesible para todo tipo

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