Modos De Operacion

Modos de Operación para la internacionalización Modos de operación indirectos Modos de operación directos Modos de operación mixtos

Los modos de operación indirectos provocan la pérdida de control de las tareas de comercialización, ya que está es responsabilidad de otra empresa y, por ellos, no puede influir en la actividad de distribución en los mercados de destino. Estas empresas en quienes se confía la comercialización del producto suelen ser intermediarios que están situados en el mercado de origen, lo cual hace que para la empresa sea simplemente una venta doméstica.

• Comercializadoras

• Trading companies

• Agentes de compra los modos de operación directos se caracterizan por un mayor control del proceso de

Penetración en los mercados internacionales. Aquí los exportadores realizan la actividad de la exportación en lugar de delegarla.

• Vendedor directo

• Subsidiaria comercial

• Consorcios de exportación Los modos de operación mixtos se caracterizan por la cesión de la ventaja competitiva por parte de una empresa a otra firma extranjera con un contrato. Por esta razón la llaman

modos de entrada contractuales o cooperativos.

• Piggyback

• Transferencia de tecnologías

• Alianzas internacionales

• Otros acuerdos (contratos de gestión, maquilas)

• Franquicias.

Ventajas • Ofrecen conocimientos completos en todo el campo de los mercados internacionales.

• Se encargan del empaque, embalaje, transporte, entre otras. • Se exige un mayor compromiso.

• El riesgo se minimiza. • En el caso de las franquicias, se obtiene todo, desde el know how, hasta la marca en general.

Deventajas • Todo el proceso de ventas que realizan las empresas es doméstico. • En este caso es mínimo el conocimiento de los mercados internacionales • Actitud desfavorable

• Costoso

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