Normas APA 2013

1. A partir de la información del caso, comente los objetivos generales que guían la estrategia de marketing de Campofrío y de ElPozo. ¿En qué medida los objetivos empresariales de Campofrío y ElPozo condicionan su estrategia de marketing? ¿Cómo afecta a las estrategias de marketing desarrolladas el hecho de que una cotice en bolsa y sea multinacional, y la otra sea una empresa familiar?

Los objetivos generales de ambas empresas son:

Campofrío ElPozo

- Liderar los distintos segmentos en los que trabaja con sus marcas.

- Acelerar el crecimiento internacional.

- Consolidar su presencia en otros países de Europa

- Convertirse en la marca referente de calidad y sabor percibida por el consumidor.

- Elaborar productos de alta calidad, innovadores y que cuidan la salud. - Alcanzar una posición de liderazgo dentro de la industria cárnica española

- Elaborar productos de máxima calidad

- Incrementar el volumen de ventas

- Acceder a nuevos segmentos

- Abrirse a nuevos mercados internacionales

- Obtener productos mas baratos que sus competidores

Las estrategias desarrolladas por Campofrío tienen el objetivo de cumplir cada una los objetivos antes marcados. La estrategia de consolidación en el mercado nacional esta ligada al objetivo de obtener liderazgo de sus cuatro marcas en los segmentos en los que trabaja. La estrategia de internacionalización cumple con los objetivos de acelerar el crecimiento internacional y consolidar su presencia en otros países. Por último la estrategia de lanzamiento de nuevos productos se establece para cumplir con los objetivos de convertirse en el referente de calidad, sabor e innovación.

Las desarrolladas por El Pozo son: Estrategia de penetración para intentar alcanzar una posición de liderazgo dentro de la industria cárnica española y acceder a nuevos segmentos. La estrategia de desarrollo de nuevos productos para elaborar productos de máxima calidad y acceder a nuevos segmentos de mercado. Por útlimo una estrategia de diferenciación basada en el precio para cumplir con el objetivo de ofrecer productos mas baratos que los de sus competidores.

El hecho de que Campofrío cotice en Bolsa permite conseguir una mayor financiación para realizar mejoras y nuevos proyectos. con la desventaja de que el control de la empresa ya no solo recae en los directivos si no que una parte de este lo poseen los accionistas, pasando a un control mas descentralizado. Por otra parte El Pozo al no cotiza en Bolsa debe acudir a la autofinanciación no teniendo riesgo de impago e invirtiendo con tu propio dinero, o a la financiación a través de bancos. Presenta el problema de un crecimiento mas lento pero consigue una mayor capacidad de autonomía ya que los directivos toman las decisiones y no los accionistas.

...