POLOS CABEZA DE HORMIGA

CASO “POLOS CABEZA DE HORMIGA”

1. ¿Cuál crees que sea el principal factor de éxito de los polos de Aldo?

Muy a favor resulta la calidad de los polos, conteniendo imágenes novedosas e ingeniosas que llaman la atención de sus clientes. Pero creo el principal factor es el entorno donde se ha desarrollado pues estando en la universidad y con los amigos de barrio el asegurado un mercado para un producto muy comercial. La respuesta que tuvieron los polos fue positiva debido a que responden a una necesidad del grupo, jóvenes con gustos similares como la música y de cierto nivel socio económico.

2. ¿Qué estrategias de Marketing le sugerirías a Aldo para aumentar sus ventas?

Aplicamos las 4ps para la estrategia de Marketing; Producto, Precio, Plaza y Promoción.

3. ¿Es aconsejable aceptar la propuesta de Peto? Explique el motivo de su respuesta.

Analicemos cada aspecto propuesto y los motivos por los que no se aceptaría la asociación.

Cambiar la marca

• Si bien el nombre aparentemente no es muy atractivo, encierra la personalidad de los productos de Aldo y ya durante dos años ha sido reconocida por los clientes.

Cambiar de marca podría generar confusión. Habría que hacer un estudio de mercado muy rápido y sencillo para ver cuán posicionada esta la marca de polos “cabeza de hormiga” en la mente de los clientes.

Incrementar la base de clientes

• Peto ofrece una red de clientes de 2,000 personas, pero muchas de ellas ya pertenecen al circuito de Aldo y posiblemente ya conozcan la marca y sus diseños.

No se conoce si el perfil de estas 2,000 personas se ajusta al segmento que está atendiendo Aldo. Cualquiera puede aumentar la base de “contactos”, pero no todos esos “contactos” tienen el “perfil de los clientes” de Cabeza de Hormiga

Llevar los polos a otros canales

• Llevar los polos a otros canales de distribución también podría hacerlo Aldo, pues tiene un buen producto y es aceptado por un interesante segmento de mercado. Pero tendría que aumentar el precio o reducir su margen de ganancia.

• Peto ofrece el canal de las Galerías Brasil donde posiblemente tiene a un contacto pero desde donde los polos podrían serán fácilmente copiados. Esto aumentaría el riesgo de que la creatividad de Aldo pierda la exclusividad que sus clientes reconocen. Además, no sabemos si a esas galerías acuden jóvenes con el perfil de cliente antes establecido.

En todo caso, el valor agregado que podría esperarse de Peto es obtener un mejor margen de ganancia por cada venta.

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