PRACTICA MARQUETING ESTRATEGICO Preguntas

Políticas de distribución

Primera actividad.

Después de visionar el siguiente reportaje del programa TV3 “Valor afegit” titulado “La guerra dels súpers”, contestar a las preguntas planteadas:

- ¿Cómo afecta una situación de crisis al sector de la distribución?

- ¿Vale la pena fabricar para una marca de distribución?

- ¿La distribución puede afectar al posicionamiento del producto?

Segunda actividad

Después de visionar el siguiente reportaje del programa TV3 “Valor afegit” titulado “Botigues que han de canviar”, contestar a las preguntas planteadas:

- ¿Cómo se enfrenta el comercio tradicional frente a la gran superficie?

- La política de precios parece ser clave, pero ¿tienen que subir? o bien, ¿tienen que bajar precios?

Tercera actividad

Después de visionar el siguiente reportaje del programa TVE “I+” titulado “E-commerce”, contestar a las preguntas planteadas:

- ¿Cuáles son las funciones desarrolladas por los intermediarios que podéis identificar en los agentes que salen en el reportaje y que posibilitan el éxito del comercio electrónico?

Cuarta actividad

Después de visionar el siguiente reportaje del programa TV3 “Sexes en guerra” titulado “Consum”, contestar a las preguntas planteadas:

- ¿Cuáles son los beneficios del intermediario dirigidos al consumidor que podéis identificar en el vídeo?

- ¿Qué es el merchandising?

Quinta actividad: Naranjas Lola o cómo Internet amplía negocios.

Uno de los mayores retos a los que se enfrentan los productores de naranjas de Valencia es cómo mejorar sus condiciones en el mercado, ya que existe una descompensación importante entre el precio de origen que se paga a los agricultores y el precio final que paga el consumidor. Naranjas Lola fue la respuesta de Federico Aparici y su mujer Lola Colomer a esta situación: desde hace ya diez años, Naranjas Lola concentra sus esfuerzos en producir mejores naranjas, que vende directamente a través de Internet, en la página Naranjaslola.com.

Esta familia de Cullera (Valencia), es pionera en el comercio agrícola a través de Internet, llevando la demanda de justicia en los precios de los agricultores a una realidad. Con el eslogan "del árbol a la mesa en 24 horas", las Naranjas Lola han conquistado el paladar de muchas familias españolas, e incluso de los mejores cocineros de España. Las naranjas de Naranjas Lola son las elegidas por Ferrán Adriá, Santi Santamaría o Martín Berasategui entre otros.

La razón, es porque las naranjas producidas por Naranjas Lola son completamente naturales, cultivadas de manera tradicional y ecológica, lo que garantiza un gran sabor a naranjas como las de antes.

a) Explicad las ventajas e inconvenientes de comercializar productos agrícolas por internet, para el agricultor y para el consumidor.

b) ¿Qué tipo de canal de distribución es el tradicional en los productos hortofrutícolas? Indicad sus características y comparadlas con la distribución a través de internet. Indicad qué decisiones de cobertura del mercado supone el canal tradicional de la distribución de productos hortofrutícolas

Sexta actividad

5) El éxito de las cápsulas de café es un hecho y en este mercado, Nestlé con su marca Nespresso es el rey. Las cifras por si solas avalan el éxito. La multinacional suiza ha cerrado el ejercicio 2010 con unas ventas de 2.500 millones de euros con sus cápsulas, un 20% más que el año anterior. Nestlé ha conseguido estimular las ventas en un mercado tan maduro como el del café y ha creado un nuevo concepto de negocio donde ha pasado de tener que luchar con las grandes superficies para ubicar su producto, a un nuevo modelo de distribución y a la relación directa con el cliente, eliminando intermediarios y posicionando su producto en una categoría premium y por tanto, poder poner un precio más elevado.

Las claves del negocio son las siguientes: las máquinas Nespresso sólo admiten cápsulas fabricadas por Nestlé, por lo que Nestlé se asegura una base de clientes cautivos para su café. En segundo lugar, el modelo de distribución directa se realiza vía Internet, por teléfono o a través de sus tiendas. Concretamente, el 48% de las ventas procede de la web de Nespresso, el 23% se genera a través de su centro de atención al cliente y el 29% mediante la red de tiendas propias.

Pero Nestlé no está solo. Philips y Marcilla, la marca de café propiedad del gigante estadounidense Sara Lee, han unido fuerzas para plantarle cara a Nestlé y han lanzado al mercado español una nueva máquina de café monodosis llamada Senseo. Esta nueva máquina tiene un coste de 89 euros, un precio inferior a Nespresso que se vende a partir de 150 euros. El precio del café también es más competitivo. Para la máquina Senseo, que no utiliza cápsulas como Nespresso, se requieren unas bolsitas con el filtro incorporado. Cada bolsita individual de Marcilla oscila entre los 0,14 euros, en la gama clásica, y los 0,16 euros, en la gama origen, con especialidades de cada país, frente a un coste por cada cápsula de Nespresso de 0,33 euros. La máquina de café Senseo se vende también en Holanda, Alemania, Francia y Bélgica y tanto la máquina Senseo, como el café que utiliza, se comercializan en supermercados y grandes superficies.

a) ¿Qué estrategias de distribución está llevando a cabo Nestlé para comercializar sus productos Nespresso en el mercado nacional? ¿Y Philips con Senseo?

b) ¿Las estrategias de distribución

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