PREPARACIÓN Y PLANIFICACIÓN

PREPARACIÓN Y PLANIFICACIÓN

Vendo y concesiono impresoras así como el suministro de insumos, pretendo negociar con el consejo de la judicatura federal, mediante su representante legal, buscare llegar a un acuerdo puesto que de concretarse seria dotar equipos para los786 órganos jurisdiccionales y las 500 áreas de apoyo, que daría un aproximado de 7105 equipos de impresoras en blanco y negro, también unas 700 impresoras a color, quienes requerirán de unos 56880 cartuchos de toners mensuales.

En caso de llegar a una negociación de arrendamiento, necesitare los servicios de asesoría de una empresa que pueda cubrir el territorio nacional, con los suficientes conocimientos en el área de vida útil de los equipos, el rendimiento, el suministro de refacciones, mantenimiento preventivo y correctivo.

¿Qué puede pretender la parte contraria en esta negociación?

Conseguir un buen precio en caso de llegar a un arreglo de compra, así como en el caso de arrendamiento pero además pudiera pedir el mantenimiento de los equipos en caso de arrendamiento, lo cual sería lo más adecuado para ellos pues en caso contrario se necesitaría contar con personal de la institución que pueda dar el mantenimiento preventivo y correctivo, así como la compra de refacciones.

¿Quiénes son y a quien pueden representar?

Son los encargados de licitar los materiales y equipos de trabajo para un correcto funcionamiento de una institución gubernamental

¿Qué forma tiene de negociar?

Ganar – ganar

Determinación de los objetivos y los límites de la negociación

- de mi parte: obtener un buen margen de ganancia en las ventas de equipos de impresoras y suministro

- de mi socio: tener ganancias por la póliza de mantenimiento de los equipos.

- por parte de la institución: tener garantizado el abastecimiento y mantenimiento de los equipos de impresión a un costo razonable y sin tener que sacrificar el tiempo del personal de la dirección de tecnologías el cual puede ser aprovechado para actividades más productivas.

Postura en función de los objetivos:

Favorable.

Formulación de la estrategia general que se va a desarrollar.

Mi estrategia será perder – ganar

Preparación de la negociación

Ofreceré un precio razonable por en la opción de compra pues es mi área de desarrollo dando un precio poco elevado en los suministros, a manera de evitar quedarme con la responsabilidad del mantenimiento de los equipos.

En caso de la opción de arrendamiento solicitare la opinión de una empresa que tenga cobertura nacional, que pueda ofrecer el servicio de mantenimiento preventivo y correctivo de las impresoras, le ofreceré el precio del distribuidor más un cinco por ciento que será mi ganancia y me quedare con la venta de los suministros.

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