PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

Paso 1. Establecer un estatuto

Crear un producto físico en la categoría útiles de cocina que lancemos al mercado en un año por conducto de nuestro canal existente de ventas al menudeo.

Paso 2 Generar y percibir muchas oportunidades

Sacar oportunidades de las capacidades:

Valioso: para ser valioso, un recurso debe permitir a una empresa lograr un mejor desempeño que los competidores.

Raro: debe ser poco frecuente

Inimitable: no debe ser fácil de imitar

Insustituible: aunque sea valioso, raro e inimitable, un recurso que dé una ventaja no debe ser fácil de sustituir.

Paso 3 Filtrar oportunidades

Estudie los medios y vigile las actividades de otras empresas en ferias de productos y solicitudes de patentes.

Enliste los mejores productos en una categoría y después imagine versiones mucho más baratas que ofrezcan muchos de los mismos beneficios.

A veces las innovaciones están en regiones aisladas, sobre todo si las introducen empresas pequeñas, trasladar la innovación de una región a otra es una fuente de innovación.

Paso 4 Desarrollar oportunidades prometedoras

Una forma de estructurar este paso es enlistar las principales incertidumbres respecto del éxito de cada oportunidad, las actividades que se pueden emprender para resolverlas y el costo aproximado de cada actividad.

Paso 5 seleccionar oportunidades excepcionales

¿Es real la oportunidad? ¿Existe un mercado real para atenderlo con este producto? los criterios aquí son tamaño del mercado, precio potencial, disponibilidad de tecnología y probabilidad de fabricar el producto en el volumen y costo requerido.

Paso 6 Reflexionar sobre los resultados y el proceso

El equipo de cocina útil trabajó sobre la oportunidad del pelador de frutas y desarrollo un producto para la venta que se llamó pelador más pinzas se lanzó con distribuidores importantes como Amazon. Nuestro equipo espero la respuesta del mercado, que sería un indicador básico del éxito de su proceso de identificación de oportunidades.

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