Paul & Shark

PAUL & SHARK

Producto

Descripción y características

Paul & Shark es una marca deportiva fundada en 1921 en la aldea medieval de Masnago, en Varese en la parte del pueblo junto a Milán en Italia. En aquél tiempo la compañía producía artículos de bordado y comerciaba bajo un nombre propio. En 1977 una nueva división fue creada para desarrollar ropa deportiva para caballero bajo la marca registrada de Paul & Shark. Desde entonces, Paul & Shark ha crecido gracias también a las colecciones para dama y para niños, a tal grado, que hoy en día todo el empuje de la compañía original está enfocado a las colecciones de Paul & Shark.

La estructura de producción de la compañía está completamente integrada y controla directamente todas las localidades involucradas en el proceso de manufactura de las colecciones de Paul & Shark.

Esta marca tiene una larga trayectoria en el mercado y cuenta con un merecido prestigio. De hecho, en sus etiquetas, hacen constar que son proveedores oficiales de la Marina Italiana; y es que si hay una línea de ropa en la que destaque notablemente esta marca, ésta es la línea náutica. Podemos encontrar todo tipo de prendas de clara influencia marinera, tales como chaquetones cruzados, corta-vientos, gorras, jerseys de rayas horizontales y de ochos, polos en piqué de algodón, bermudas, etc.

Un detalle original es el bote en el que te entregan los polos; se trata, ni más ni menos, de un gran cilindro de hoja de lata en cuyo interior va la prenda. Originales que son ellos.

El logo de esta marca es sobradamente conocido, aunque mucha gente no lo asocia con esta marca: se trata de un tiburón.

Desde la fundación de la compañía, la calidad ha sido considerada como uno de los elementos más importantes a los que se debe su éxito. Día con día, se incrementa el nivel de calidad de los productos, partiendo del punto de que los nuevos materiales tecnológicos son importantísimos para lograr el mejor desempeño y confort. Para alcanzar el mayor nivel de desempeño Paul & Shark ha creado el R&D (Research and Development), Centro de Investigación y Desarrollo, en donde los diseñadores y los expertos en textiles analizan las pruebas de un equipo profesional de navegación que visten la ropa de alta tecnología cuando se encuentran a bordo de sus botes de navegación.

Público objetivo:

Paul & Shark empezó en 1977 con una colección deportiva para caballeros, luego amplió su colección en accesorios y en vestimenta tanto para hombres, como mujeres y niños.

- Características psicográficas (edad, sexo, NSE)

• Edad: Desde los 21 años hasta los 60

• Sexo: Su target principal es la ropa para hombres.

• NSE: Paul & Shark es una marca exclusiva que vende artículos de alta calidad con un elevado costo, solventado en su mayoría por el nivel socioeconómico alto.

- Características de compra (lugar, frecuencia)

Lugar: Su colección de ropa y accesorios se encuentra disponible en 73 países, resaltando así sus tiendas en las ciudades más importantes: Milán, New York, Roma, Paris, Moscú, Venecia, Viena, Florencia, Berlín y en los más hermosos resorts en el mundo: Portofino, Positano y Bahamas.

Así mismo su colección de ropa y accesorios la encontramos en la tienda de Paul & Shark, la tienda de Paul & Shark dentro de una tienda y en tiendas por departamento.

Frecuencia: La frecuencia de compra es estacional (Verano – Otoño – Invierno - Primavera)

Distribución

-Selección del canal (factores)

1) Características del mercado objetivo: El público objetivo de Paul and Shark está conformado por hombres y mujeres, en su mayoría son hombres, del nivel socio-económico alto que buscan un toque de diferenciación y no les importa el precio. Aprecian el valor Made-in-Italy y el alto rendimiento de los materiales técnicos utilizados. Este tipo de consumidores concurren a los centros comerciales más importantes y prestigiosos de la ciudad. Paul and Shark selecciona los centros comerciales denominados “high end”, es decir de un nivel superior, Premium o de alta gama donde se exhiben las más prestigiosas marcas de lujo.

2) Características del producto: Las prendas de Paul and Shark destacan por la calidad de sus tejidos, tienen un diseño y confección de alta gama. Fabrica íntegramente todas sus prendas en Milán. Paul & Shark representa la marca distintiva de la ropa sinónimo de libertad y de la ropa de sport, tomando su inspiración de la navegación a vela. El primer producto diseñado fue un suéter para el mar, identificado por su frescura y originalidad. El éxito de este producto único fue el primer paso hacia la creación de toda una colección de prendas ideales para usar en la playa o en el mar, o cualquier lugar al aire libre. Con los años la colección se ha ampliado en gran medida para incluir a otros deportes como el esquí y el golf, así como ropa no estrictamente deportiva.

Valor unitario: Los precios se encuentran entre 300€ y 400€, dependiendo si son de temporada de verano o invierno. Las camisas tienen un diseño netamente italiano y los precios rondan los 130€ aproximadamente. También fabrica complementos como gorras y cinturones. Todos con un precio sobre los 120€. Y bañadores que rondan el mismo precio.

Tecnología incorporada: Las prendas son concebidas con la más alta tecnología. Para alcanzar el mayor nivel de desempeño Paul & Shark ha creado el R&D (Research and Development), Centro de Investigación y Desarrollo, en donde los diseñadores y los expertos en textiles analizan las pruebas de un equipo profesional de navegación que visten la ropa de alta tecnología cuando se encuentran a bordo de sus botes de navegación.

Perecibilidad: Los productos de Paul and Shark no son perecibles.

Estacionalidad: Paul and shark comercializa sus productos durante todo el año, debido a que ofrece prendas para las diferentes estaciones del año primavera, verano, otoño e invierno.

Gama: Los productos de Paul and Shark son de gama alta.

Servicio post-venta: El servicio post-venta es importante, debido a que los consumidores son personas exigentes, por lo tanto, la calidad del servicio post-venta debe estar acorde con la calidad del producto que ofrece la marca.

3) Política de marca: Dentro de sus políticas de promoción, Paul and Shark tiene una política de no regalar nada a sus clientes, incluso a sus mejores clientes, o regala sólo detalles pequeños por la frecuencia de sus compras, como una

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